応用を学ぶ DSRが変える営業の未来：初心者マーケターのための完全ガイド
はじめに 今日のビジネス環境において、効率的な営業活動は企業の成功に不可欠です。しかし、多くの営業やマーケターは以下のような課題を抱えています。 DSR（Digital Sales Room）の概念がよくわからない 自社にDSRが本当に必要...
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基礎を学ぶ 営業パイプライン管理完全ガイド：効率的な売上向上のための戦略と実践
営業活動において、目標達成や売上向上に悩みを抱えているマーケティング担当者の方々は少なくありません。「どうすれば効率的に営業プロセスを管理できるのか」「売上予測の精度を上げるにはどうすればいいのか」といった課題に直面しているのではないでしょ...
基礎を学ぶ インサイドセールス完全ガイド：マーケティング担当者のための戦略的導入と活用法
はじめに デジタル技術の進化により、ビジネスの営業手法も大きく変化しています。従来の対面営業に加え、インサイドセールスという新しいアプローチが注目を集めています。しかし、多くのマーケティング担当者が「インサイドセールスをどのように導入し、既...
応用を学ぶ DMUマップの完全ガイド：価値と活用ステップを徹底解説
はじめに DMUマップ（Decision-Making Unitマップ）は、企業内の意思決定に関与する人物やその役割を可視化するためのツールです。マーケターにとって、このマップはターゲットとする顧客企業の内部構造を理解し、効果的なマーケティ...
基礎を学ぶ インサイドセールスが使うツールを徹底解説：マーケターが連携すべきポイントとは？
インサイドセールスは、リモートで顧客との関係を築き、商談を進める役割を担っています。彼らが効率的に業務を遂行するためには、適切なツールが不可欠です。一方、マーケターはインサイドセールスと緊密に連携することで、リードジェネレーションからクロー...
基礎を学ぶ マーケティングとインサイドセールスの壁を越えて：効果的な連携で売上を加速させる方法
はじめに 現代のビジネス環境において、マーケティングとセールスの連携は成功の鍵となっています。特に、デジタル化が進む中で、マーケティング組織とインサイドセールス組織の効果的な協働が注目を集めています。しかし、多くの企業でこれらの部門間の連携...