ウェビナー集客の鍵を握る6つのステップ：成功への道筋を解説

ウェビナーは、企業がリードを獲得し、ブランド認知度を高め、専門知識を共有するための強力な手段です。しかし、成功するためには効果的な集客が不可欠です。ウェビナーの集客に苦労しているウェビナー業務担当者の皆様に向けて、よくある集客の失敗と具体的な集客策について詳しく解説します。

よくある集客の失敗

ウェビナー集客がうまくいかない原因を理解することが、成功への第一歩です。以下は、よくある失敗例とその原因です。

失敗例	原因
十分な事前告知ができていない	プロモーションの計画が不足している
ターゲットオーディエンスが不明確	誰に向けたウェビナーなのかが曖昧
内容が魅力的でない	参加者にとってのメリットが不明確
プラットフォームの選定ミス	参加者にとって使いにくいプラットフォームを選んでいる
効果的なフォローアップがない	ウェビナー後のリード管理が不十分

自社商品のWho/What/Howを言語化しましょう。商品のWho/What/Howとはこちらです。

Who：誰のどんなJOB（叶えたい欲求）に対して、
What：企業はどんな便益と独自性を、
How：どのようなプロダクト、顧客コミュニケーション、場所、価格で提供するのか

具体的にはこのようなところまで言語化した上で、定めたWhoとWhatに沿ったウェビナーの集客をしていくことが最重要です。

次に、ウェビナーの集客を成功させるための具体的な策を紹介します。これらのステップを踏むことで、効果的に集客を行い、成功するウェビナーを開催することができます。

まず、誰に向けたウェビナーなのかを明確にする必要があります。ターゲットオーディエンスの設定は、マーケティング活動全体の基盤となります。以下の項目を具体的に決定します。

ウェビナーの内容は、ターゲットオーディエンスにとって魅力的でなければなりません。以下の要素を含めると効果的です。

ウェビナーの成功はプロモーションにかかっています。以下のチャネルを活用し、広範なプロモーション活動を行います。

プロモーションチャネル	活用方法
メールマーケティング	ハウスリストや外部メディアのターゲットに対して招待メールを送信
ソーシャルメディア	イベントページの作成、定期的な投稿、広告の利用
企業ウェブサイト	バナーやポップアップを使ってウェビナーを告知
コラボレーション	インフルエンサーや関連企業と共催してプロモーション
ウェビナーポータルサイトの活用	無料のウェビナー集客ポータルサイトを利用
特典の提供	ウェビナー登録特典の設定サンプルや無料体験の提供
複数回の配信	「見逃し配信」などの形で複数回配信