営業

はじめに マーケターや営業担当の皆さん、日々の業務で「効果的な営業とは何か」と悩むことはありませんか？マーケターの視点から見た優れた営業の特徴を理解することで、自身の成長につながるヒントが得られるかもしれません。本記事では、マーケティングと...

導入 デジタル技術の急速な進化により、ビジネス環境は大きく変化しています。特に営業部門では、従来の対面営業やテレアポに依存したアプローチから、データとテクノロジーを活用した新しい営業スタイルへの移行が求められています。多くのマーケターは、こ...

はじめに デジタルマーケティングが主流となった現代においても、テレアポ（テレマーケティング）は依然として重要なマーケティング手法の一つです。しかし、多くのマーケターがテレアポの効果的な実施方法や、成功のコツを十分に理解していないのが現状です...

導入 多くのマーケターは、効果的な営業リストの作成に苦心しています。質の高い営業リストは、マーケティング活動の成功を左右する重要な要素です。しかし、どのようにして適切なターゲットを見つけ、必要な情報を収集し、効率的にリストを管理すればよいの...

導入 多くのマーケターは、BtoB（企業間取引）営業の複雑さと長期的な関係構築の重要性に直面し、効果的な戦略の立案に苦心しています。本記事では、BtoB営業の本質から具体的なテクニック、成功のコツまでを詳細に解説します。これにより、あなたの...

導入 デジタルマーケティングの時代においても、訪問営業は依然として重要な販売手法の一つです。顧客との直接的なコミュニケーションを通じて信頼関係を構築し、商談を成立させる絶好の機会です。しかし、多くのマーケターやセールスは訪問営業の効果的な進...

導入 現代のマーケティング環境は急速に変化しており、マーケターには従来の手法に加えて、新たな営業スキルが求められています。多くのマーケターは、自身のスキルセットが時代に追いついているか不安を感じ、どのようなスキルを身につけるべきか悩んでいま...

はじめに デジタル技術の進化に伴い、営業活動のあり方も大きく変化しています。その中心にあるのが「セールステック」です。しかし、多くの初心者マーケターにとって、セールステックの概念や具体的な活用方法は不明確なままです。 本記事では、セールステ...

はじめに 営業活動において、顧客の課題を正確に把握し、適切に整理することは、成功への近道です。しかし、多くの初心者マーケターや営業担当者は、この重要なプロセスを効果的に実行することに苦戦しています。顧客の真のニーズを理解せずに提案を行えば、...