基礎を学ぶ 業界トレンド資料で認知、リードを獲得！効果的な作り方と成功事例
はじめに マーケティング担当者の皆さん、新規リード獲得に苦戦していませんか？競合他社との差別化が難しく、効果的なコンテンツマーケティングの方法を模索している方も多いのではないでしょうか。 実は、その解決策の一つが「業界トレンド資料」の作成に...
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応用を学ぶ BANTCHを理解して営業力を改善：予算からヒューマンリソースまで網羅的に解説
マーケティング担当者の皆さん、日々の業務で「もっと効果的な営業手法はないだろうか」「顧客のニーズをより正確に把握したい」と悩んでいませんか？そんな課題を解決するのが、今回ご紹介する「BANTCH」フレームワークです。 BANTCHは従来のB...
応用を学ぶ 営業マネージャー必見！営業利益とプロフィットシェアの戦略的活用法
はじめに 営業組織のマネージャーの皆さん、こんな悩みを抱えていませんか？ 営業チームのモチベーションが上がらない 短期的な売上目標に追われ、長期的な利益を見失っている 組織全体の利益に対する意識が低い これらの課題に対する解決策として、営業...
基礎を学ぶ 【完全解説】The Modelの弊害と対策 – マーケティング担当者必見の改善ガイド
はじめに マーケティング担当者の皆さん、こんにちは。近年、多くの企業で導入が進んでいる「The Model」。効率的な営業プロセスとして注目を集めていますが、その一方で様々な課題も浮き彫りになってきています。 本記事では、The Model...
基礎を学ぶ なぜマーケティングとセールスは対立するのか？原因と解決策を徹底解説
多くの企業で、マーケティング部門とセールス部門の連携がうまくいかず、対立が生じているケースがあります。この記事では、マーケティングとセールスの役割を明確にし、なぜ対立が起こるのか、そしてどのように解決できるのかを詳しく解説します。マーケティ...
基礎を学ぶ 売上を劇的に変える商戦期-押さえておくべき各商戦期とマーケティングの秘訣
はじめに マーケティング担当者の皆さん、商戦期の本質を理解していますか？年間売上の大きな山を作るのは、実は商戦期のマーケティング戦略にかかっています。 Sitecore株式会社の調査によると、「ホリデーシーズンの売上が年間の6割以上を占める...
基礎を学ぶ 営業とマーケターを経験した筆者が語る！成果を上げる営業の7つの特徴
はじめに マーケターや営業担当の皆さん、日々の業務で「効果的な営業とは何か」と悩むことはありませんか？マーケターの視点から見た優れた営業の特徴を理解することで、自身の成長につながるヒントが得られるかもしれません。本記事では、マーケティングと...
応用を学ぶ 費用対効果が示しにくいSaaSの営業提案で成功するための実践手法
はじめに BtoB向けのSaaSプロダクトを営業する際、提案の最大の障壁は「費用対効果が明確に示しにくい」という点にあります。実際悩まれている営業の方は多いのではないでしょうか？特に、ROI（投資対効果）が直接的に数字で示せないサービスは、...
基礎を学ぶ デジタル時代の営業戦略：営業DXがもたらす競争優位性とその実践法
導入 デジタル技術の急速な進化により、ビジネス環境は大きく変化しています。特に営業部門では、従来の対面営業やテレアポに依存したアプローチから、データとテクノロジーを活用した新しい営業スタイルへの移行が求められています。多くのマーケターは、こ...
基礎を学ぶ テレアポ成功の秘訣：マーケター必見！効果的な戦略と実践テクニック
はじめに デジタルマーケティングが主流となった現代においても、テレアポ（テレマーケティング）は依然として重要なマーケティング手法の一つです。しかし、多くのマーケターがテレアポの効果的な実施方法や、成功のコツを十分に理解していないのが現状です...