はじめに：SEOキーワード選定の重要性
皆さん、こんにちは。今日はSEO（検索エンジン最適化）におけるキーワード選定について、詳しくお話しします。
マーケティング担当者の皆さんは、こんな悩みを抱えていませんか？
- 自社のウェブサイトがGoogle検索で上位表示されない
- どのキーワードを狙えばいいのかわからない
- SEO対策の効果が出ない
これらの課題は、適切なSEOキーワード選定によって解決できます。本記事では、SEOキーワード選定の基本から応用まで、わかりやすく解説していきます。
SEO対策とは
SEO（Search Engine Optimization）とは、検索エンジン最適化のことです。簡単に言えば、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで自社のウェブサイトが上位表示されるように工夫することです。
SEO対策の重要性は、以下のデータからも明らかです：
- 検索結果の1ページ目に表示されるウェブサイトが全クリック数の86%を獲得している（出典：Backlinko, オーガニッククリックスルー率について学んだこと）
- オーガニック検索（自然検索）からのトラフィックは、有料広告の1.5-2倍近くのコンバージョン率を持つ（出典：First Page Sage, トラフィックソース別のコンバージョン率）
これらの統計が示すように、SEO対策は現代のデジタルマーケティングにおいて欠かせない要素となっています。
キーワード選定の重要性
SEO対策の中でも、特に重要なのがキーワード選定です。適切なキーワードを選ぶことで、以下のような効果が期待できます：
- ターゲット顧客にリーチしやすくなる
- 検索順位が上昇する
- ウェブサイトへのトラフィックが増加する
- コンバージョン率（売上や問い合わせなどの成果）が向上する
キーワードの種類
SEOで使用するキーワードは、大きく分けて以下の3種類があります：
| キーワードの種類 | 説明 | 例 |
|---|---|---|
| ショートテールキーワード | 1～2語の短い一般的なキーワード | 「靴」「パソコン」 |
| ミドルテールキーワード | 2～3語の少し具体的なキーワード | 「ランニングシューズ」「ノートパソコン 軽量」 |
| ロングテールキーワード | 4語以上の具体的なキーワード | 「初心者向け軽量ランニングシューズ」「ビジネス用 軽量 長時間バッテリー ノートパソコン」 |
それぞれのキーワードには、以下のような特徴があります：
| キーワードの種類 | 検索ボリューム | 競合度 | コンバージョン率 |
|---|---|---|---|
| ショートテール | 高い | 高い | 低い |
| ミドルテール | 中程度 | 中程度 | 中程度 |
| ロングテール | 低い | 低い | 高い |
この表からわかるように、ロングテールキーワードは検索ボリュームは少ないものの、競合が少なく、コンバージョン率が高いという特徴があります。
また、キーワードの長さからくるコンバージョン率以外で、キーワードの内容によってもコンバージョン率も変わってきます。
| 顧客層 | 特徴 | キーワード例 | コンテンツ戦略 |
|---|---|---|---|
| 「気づき」層 | ・問題認識が曖昧 ・情報収集を始めたばかり | ・「〇〇とは」 ・「〇〇 意味」 ・「〇〇 わかりやすく」 | 専門用語の解説記事、入門/基礎/教育系コンテンツ |
| 「悩み」層 | ・課題は認識している ・解決方法を模索中 | ・「〇〇 やり方」 ・「〇〇 できない」 | 具体的課題解決方法の紹介記事、ハウツー記事 |
| 「比較検討」層 | ・具体的な解決策を検討中 ・比較検討している | ・「〇〇 選び方」 ・「〇〇 会社」 ・「〇〇 比較」 | 製品・サービス比較記事、選定ガイド |
| 「購入決意」層 | ・購入意欲が高い ・特定サービスに興味あり | ・「〇〇 料金」 ・「〇〇 申し込み」 ・「〇〇 体験談」 | 商品紹介、料金案内、実績紹介、申込方法 |
「気づき」層が最初で、「購入決意」層が購入一歩手前の方が検索するキーワードです。これらを理解した上でキーワードを選定していくことが重要です。
キーワードの優先度づけ
キーワードを選定する際は、以下の要素を考慮して優先度をつけることが重要です：
- 検索ボリューム
- 競合度
- 関連性
- 商業的意図
- トレンド
これらの要素を考慮し、以下のような優先度づけを行います：
| 評価要素 | 重要性 | 評価方法 | 具体的な判断基準 | 使用ツール |
|---|---|---|---|---|
| 1. 検索ボリューム | 高 | ・月間検索数の確認 ・季節変動の確認 | ■高：10,000以上/月 ■中：1,000-9,999/月 ■低：1,000未満/月 | ・Google Keyword Planner ・SEMrush ・Ubersuggest |
| 2. 競合度 | 高 | ・上位表示サイトのドメインパワー ・コンテンツの質と量 ・被リンク数 | ■高：大手企業が上位独占 ■中：中小企業が混在 ■低：明確な強者不在 | ・Ahrefs ・Moz ・SEMrush |
| 3. 関連性 | 中 | ・自社商品/サービスとの適合度 ・ターゲット層との一致 | ■高：直接的な関連性あり ■中：間接的な関連性 ■低：薄い関連性 | ・Google Analytics ・Search Console |
| 4. 商業的意図 | 高 | ・購買意欲の強さ ・CVR実績 | ■購入決意層：超高 ■比較検討層：高 ■悩み層：中 ■気づき層：低 | ・Google Analytics ・CRM データ |
| 5. トレンド | 中 | ・検索トレンドの推移 ・季節性の有無 ・将来性予測 | ■上昇：継続的な成長傾向 ■安定：横ばい傾向 ■下降：減少傾向 | ・Google Trends ・Twitter分析 |
1. スコアリング方式
各要素を5点満点で評価し、重み付けを行う方式：
| 要素 | 配点 | 重み付け |
|---|---|---|
| 検索ボリューム | 0-5点 | ×3 |
| 競合度 | 0-5点 | ×3 |
| 関連性 | 0-5点 | ×2 |
| 商業的意図 | 0-5点 | ×3 |
| トレンド | 0-5点 | ×1 |
総合評価：60点満点
■45点以上：最優先
■30-44点：優先度中
■29点以下：優先度低
2. 判断のためのチェックポイント
- 検索ボリューム
- 事業規模に対して適切な数値か
- 季節変動は許容範囲か
- 長期的な需要が見込めるか
- 競合度
- 上位10サイトの特徴分析
- 必要なリソース（時間/コスト）の見積もり
- 追い抜ける可能性の評価
- 関連性
- ターゲットユーザーのペルソナとの一致
- コンテンツ作成の容易さ
- 既存コンテンツとの親和性
- 商業的意図
- 売上への貢献度予測
- コンバージョンまでの導線設計
- 顧客生涯価値との関連性
- トレンド
- 周期性の有無
- 市場の将来性
- 社会的要因の影響度
3. 注意点
- 単一指標での判断を避ける
- 定期的な再評価を実施（3-6ヶ月ごと）
- 業界特性を考慮した重み付けの調整
- テストマーケティングの実施検討
キーワード選定の流
では、具体的なキーワード選定の流れについて説明します。
1. ブレインストーミング
まずは、自社の製品やサービスに関連するキーワードを思いつく限り列挙します。この段階では、quantity over quality（質より量）を心がけましょう。
2. 競合分析
次に、競合他社のウェブサイトを分析し、彼らが使用しているキーワードを調査します。これには、以下のようなツールが役立ちます：
- SEMrush (https://www.semrush.com/)
- Ahrefs (https://ahrefs.com/)
- Moz (https://moz.com/)
3. キーワードリサーチツールの活用
Google Keyword PlannerやUbersuggestなどのキーワードリサーチツールを使用して、関連キーワードや検索ボリュームを調査します。
| ツール名 | 特徴 | 無料/有料 |
|---|---|---|
| Google Keyword Planner | Googleの公式ツール、精度が高い | 無料（Google Ads アカウントが必要） |
| Ubersuggest | 使いやすい、関連キーワードの提案が豊富 | 一部無料、フル機能は有料 |
| KeywordTool.io | Google以外の検索エンジンにも対応 | 一部無料、フル機能は有料 |
4. ユーザーインテントの分析
キーワードを選ぶ際は、ユーザーの検索意図（インテント）を考慮することが重要です。検索意図は大きく分けて以下の4つがあります：
- 情報検索型：情報を探している（例：「SEOとは」）
- ナビゲーション型：特定のサイトを探している（例：「Amazon ログイン」）
- 商業的調査型：購入前の比較や調査（例：「iPhoneとAndroidの違い」）
- トランザクション型：購入や行動の意図がある（例：「iPhone 13 購入」）
自社のコンテンツやサービスがどの検索意図に合致するかを考え、それに適したキーワードを選びましょう。
5. トレンド分析
Google Trendsを使用して、キーワードの人気度の推移を確認します。季節性のあるキーワードや、将来的に人気が出そうなキーワードを見つけることができます。
6. ロングテールキーワードの発掘
「People Also Ask」や「関連検索」など、Google検索結果ページの機能を活用して、ロングテールキーワードのアイデアを得ることができます。
以上の方法を組み合わせて、効果的なキーワードを選定していきます。
キーワード選定の実践例
ここでは、「オンライン英会話」というサービスを例に、キーワード選定の実践例を紹介します。
- ブレインストーミング
- オンライン英会話
- 英語学習
- スカイプ英会話
- ネイティブ講師
- 24時間対応
- 競合分析
- SEMrushを使用して、主要な競合サイトが狙っているキーワードを調査します。
- SEMrushを使用して、主要な競合サイトが狙っているキーワードを調査します。
- キーワードリサーチ
- Google Keyword Plannerを使用して、関連キーワードと検索ボリュームを調査します。
| キーワード | 月間検索ボリューム | 競合度 |
|---|---|---|
| オンライン英会話 | 33,100 | 高 |
| 格安オンライン英会話 | 5,400 | 中 |
| 初心者向けオンライン英会話 | 1,900 | 低 |
| ビジネス英語 オンラインレッスン | 720 | 低 |
- ユーザーインテント分析
- 情報検索型：「オンライン英会話 メリット」
- 商業的調査型：「オンライン英会話 比較」
- トランザクション型：「オンライン英会話 無料体験」
- トレンド分析
- Google Trendsで「オンライン英会話」の推移を確認し、需要の高まりを確認します。
- ロングテールキーワードの発掘
- 「社会人向け 短時間 オンライン英会話」
- 「TOEIC対策 マンツーマン オンライン英会話」
これらの分析結果を基に、以下のようなキーワード戦略を立てることができます：
- メインターゲット：「格安オンライン英会話」（競合度が中程度で、一定の検索ボリュームがある）
- サブターゲット：「初心者向けオンライン英会話」「ビジネス英語 オンラインレッスン」（競合が少なく、ニッチな需要を狙える）
- コンテンツ戦略：「オンライン英会話 メリット」「オンライン英会話 比較」などの情報型・調査型コンテンツを作成し、ユーザーの信頼を獲得
- コンバージョン促進：「オンライン英会話 無料体験」などのキーワードを使用したランディングページを作成
この戦略を実行することで、幅広いユーザーにリーチしつつ、高いコンバージョン率を実現することが期待できます。
まとめ
SEOキーワード選定は、科学と芸術の融合といえるでしょう。データに基づいた分析と、ユーザー心理の洞察を組み合わせることで、効果的なキーワード戦略を立てることができます。
本記事のkey takeawaysは以下の通りです：
- SEOキーワード選定は、ウェブサイトの検索順位向上とトラフィック増加に不可欠
- ショートテール、ミドルテール、ロングテールの3種類のキーワードをバランスよく活用する
- 検索ボリューム、競合度、関連性、商業的意図、トレンドを考慮してキーワードの優先度をつける
- ブレインストーミング、競合分析、キーワードリサーチツールの活用、ユーザーインテント分析、トレンド分析、ロングテールキーワードの発掘を組み合わせて効果的なキーワードを選定する
- 実際のビジネスに合わせて、戦略的にキーワードを選択し、コンテンツを作成する
SEOは常に進化しています。最新のトレンドやアルゴリズムの変更に注意を払いつつ、継続的にキーワード戦略を見直し、改善していくことが成功への鍵となります。
皆さんのSEO戦略が成功することを願っています。頑張ってください！
