近年、アニメやドラマ、映画の舞台となった場所が「聖地」として注目を集め、多くのファンが訪れる観光スポットとなっています。このような現象は、地域振興や観光産業の活性化に大きな可能性を秘めています。しかし、単に作品の舞台になっただけでは十分ではありません。効果的なマーケティング戦略が不可欠です。
本記事では、聖地化のプロセスとそのマーケティング戦略、経済効果について詳しく解説します。マーケティング担当者の皆さまが、この知識を自身のビジネスに応用し、新たな価値創造につなげる一助となれば幸いです。
聖地とは何か
聖地とは、アニメ、テレビドラマ、映画などの作品に登場する実在の場所を指します。ファンがこれらの場所を訪れる行為は「聖地巡礼」と呼ばれ、コンテンツツーリズムの一形態として注目されています。
聖地巡礼の特徴：
| 特徴 | 説明 |
|---|---|
| 目的 | 作品の世界観を体験し、感動を追体験する |
| 対象 | アニメ、ドラマ、映画などの舞台となった実在の場所 |
| 行動 | 作品に登場したスポットの訪問、写真撮影、グッズ購入など |
| 効果 | 地域経済の活性化、観光客の増加、地域ブランディング |
聖地化のマーケティング戦略
聖地化を成功させるためには、戦略的なマーケティングアプローチが不可欠です。以下に、主要な戦略とその実施手順を示します。
1. 作品との連携強化
作品制作会社とのパートナーシップ構築
- 地域の特徴や魅力を作品に反映してもらう
- ロケ地情報の提供や撮影支援
作品世界観の再現
- 作品に登場する看板や建物の再現
- キャラクターの等身大パネル設置
2. 地域資源の活用
既存の観光資源との連携
- 地域の名所や特産品と作品要素のコラボレーション
- 聖地マップの作成と配布
地域住民の参加促進
- 地元商店街との協力によるイベント開催
- 住民ガイドの育成
3. 情報発信の強化
SNSを活用した情報拡散
- 公式アカウントでの定期的な情報発信
- ファンによる投稿の促進（ハッシュタグキャンペーンなど）
メディア露出の増加
- プレスリリースの配信
- 旅行雑誌やアニメ雑誌とのタイアップ
4. ファン体験の充実
聖地限定グッズの開発
- オリジナルグッズの制作と販売
- 地域特産品とのコラボ商品
イベントの定期開催
- 声優トークショーや上映会の実施
- 作品テーマのフェスティバル開催
聖地化のプロセス：誰が、どういうステップで、何をするのか
聖地化を成功させるためには、地域、制作会社、ファンの三者が協力して取り組むことが重要です。以下に、各主体の役割とステップを示します。
| 主体 | 役割 | 具体的なアクション |
|---|---|---|
| 地域（自治体・観光協会） | 企画立案、調整 | - 作品制作会社との交渉 - 地域資源の洗い出し - 予算確保と実行計画の策定 |
| 制作会社 | 作品制作、プロモーション | - 地域の特徴を活かしたストーリー作り - 作品内での地域の露出 - ファン向けイベントの企画 |
| 地域住民・事業者 | 受入体制の整備、おもてなし | - 聖地グッズの開発・販売 - ファン向けサービスの提供 - 地域イベントの運営協力 |
| ファン | 聖地巡礼、情報拡散 | - 聖地訪問と体験の共有 - SNSでの情報発信 - リピート訪問 |
聖地化のステップ：
- 準備段階
- 地域の魅力分析と作品との親和性検討
- 制作会社へのアプローチと協力関係の構築
- 地域内の合意形成と受入体制の整備
- 作品制作・放映段階
- ロケ地情報の提供と撮影支援
- 地域の特徴を活かした脚本への助言
- 作品内での地域露出の確認
- 聖地化促進段階
- 聖地マップやガイドブックの作成
- 聖地限定グッズの開発と販売
- ファン向けイベントの企画・実施
- 持続的発展段階
- リピーター獲得のための新企画立案
- 地域ブランディングへの展開
- 他の観光資源との連携強化
聖地の経済効果実例
聖地化による経済効果は、地域によって大きく異なりますが、成功事例では significant な効果が報告されています。以下に、具体的な事例を紹介します。
1. 「らき☆すた」（埼玉県久喜市）
- 経済効果：約10億円（2007年）
- 主な効果：
- 鷲宮神社への参拝者数が約13万人増加
- 地域限定グッズの売上増
- 飲食店や宿泊施設の利用者増
2. 「ゆるキャン△」（山梨県身延町）
- 経済効果：約4億5000万円（2018年）
- 主な効果：
- キャンプ場の利用者数増加
- 地域特産品の売上増
- 観光客の滞在時間延長
3. 「君の名は。」（岐阜県飛騨市）
- 経済効果：約18億6000万円（2016年10月〜2017年9月）
- 主な効果：
- 観光客数が前年比約31万人増
- 宿泊施設の稼働率向上
- 地域イベントへの参加者増加
これらの事例から、聖地化による経済効果は以下のような形で現れることがわかります：
- 観光客数の増加
- 地域限定商品の売上増
- 宿泊施設や飲食店の利用者増
- 地域イベントへの参加者増
- メディア露出による広告効果
まとめ
聖地化マーケティングは、アニメやドラマ、映画の舞台を活用した地域振興戦略として大きな可能性を秘めています。成功のためには、地域、制作会社、ファンの協力が不可欠であり、戦略的なアプローチが求められます。
Key Takeaways:
- 聖地化は単なる偶然ではなく、戦略的なマーケティングの結果である
- 地域資源の活用と作品世界観の融合が重要
- ファン体験の充実と情報発信の強化が聖地の持続的発展につながる
- 経済効果は観光客増加だけでなく、地域ブランディングにも寄与する
- 長期的視点での取り組みと地域全体の協力体制が成功の鍵となる
聖地化マーケティングの知見は、他の産業や商品のマーケティングにも応用可能です。ファンの感情的つながりを重視し、体験価値を提供することで、強力なブランドロイヤリティを構築できるでしょう。自社の商品やサービスを「聖地」化する方法を考えることで、新たなマーケティング戦略のヒントが得られるかもしれません。
出典元
[1] https://www.jstage.jst.go.jp/article/contentstourism/5/0/5_2/_pdf/-char/en
[2] https://www.badge-man.net/bmwp/column/real-life-anime-location-visiting-col/
[3] https://www.badge-man.net/bmwp/column/anime-locations-business-col/
[4] https://www.nli-research.co.jp/report/detail/id=77486?site=nli
[5] https://www.publicweek.jp/ja-jp/blog/article_29.html
[6] https://ace-npo.org/fujikawa-lab/graduation-thesis/pdf/kosugi.pdf