基礎を学ぶ 低迷する商談化率を改善！原因分析から具体的な対策まで徹底解説
ビジネスの世界で成功を収めるには、効果的な営業活動が不可欠です。しかし、多くの企業や営業担当者が直面する共通の課題として、商談化率の低さが挙げられます。せっかく見込み客にアプローチしても、なかなか具体的な商談に結びつかない…そんな悩みを抱え...
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応用を学ぶ ビジネスの競争優位性を見極める：VRIO分析の実践的アプローチ方法
はじめに 現代のビジネス環境において、競争優位性の構築は企業の成功に不可欠です。しかし、多くのマーケターは自社の強みを正確に把握し、それを持続可能な競争優位性に変換することに苦戦しています。VRIO分析は、この課題に対する強力なソリューショ...
応用を学ぶ 新時代のサステナブルなマーケティング：成功するための戦略と落とし穴
はじめに 現代のビジネス環境において、サステナビリティ（持続可能性）は避けて通れない重要なテーマとなっています。特にマーケティングの分野では、消費者の環境意識の高まりや社会的責任への期待から、サステナビリティを考慮したアプローチが不可欠とな...
基礎を学ぶ 地上波テレビの影響力低下：その理由と企業の対応策を理解しよう
はじめに：テレビ離れの現状とマーケティングへの影響 マーケティング担当者の皆さん、テレビCMの効果に疑問を感じていませんか？かつては「テレビCMを打てば商品が売れる」と言われた時代もありましたが、最近ではその効果が薄れてきているように感じら...
基礎を学ぶ 営業力強化の秘訣：営業の受注率を向上させるための完全ガイド
はじめに：なぜ今、受注率の向上が重要なのか マーケティング担当者の皆さん、こんな悩みを抱えていませんか？ 営業活動は活発なのに、なかなか成約に結びつかない 商談件数は多いのに、売上が伸び悩んでいる 営業チームの生産性を上げたいが、具体的な方...
基礎を学ぶ プロジェクト成功の鍵：効果的な仕事の振り方マスター講座
はじめに ビジネスの世界で、チームやプロジェクトを成功に導くには、適切な仕事の振り方が不可欠です。しかし、多くのビジネスパーソンが「どのように仕事を振ればいいのか分からない」「もっと効率的に仕事を進めたい」という悩みを抱えています。 この記...
基礎を学ぶ 消費者は差別化に興味がない？マーケターが知るべき本当の消費者心理
はじめに マーケティング担当者の皆さん、こんな経験はありませんか？ 商品の差別化ポイントを一生懸命考えたのに、消費者の反応がイマイチ 競合他社との違いを強調しても、売上が伸びない 消費者が何を求めているのか、よくわからない もしこれらの悩み...
応用を学ぶ 顧客が言葉にできない本当の欲求を理解する：ジョブ理論の実践ガイド
ビジネスの世界で成功を収めるためには、顧客のニーズを正確に把握し、それに応える製品やサービスを提供することが不可欠です。しかし、多くの企業が直面する課題は、顧客自身が自分の欲しいものを明確に言語化できないことから、企業側が顧客の欲求を満たす...
基礎を学ぶ BtoBサービスの費用対効果を徹底解説！算出方法から顧客提示のポイントまで
はじめに BtoBサービスを提供する企業のマーケティング担当者の皆さん、こんな悩みを抱えていませんか？ 自社サービスの費用対効果をどう算出すればいいのかわからない 費用対効果を顧客に示すべきか迷っている 費用対効果が出しにくいサービスにどう...
企業を勝手に分析 転職サイトのマーケティング戦略：リクナビNEXT、doda、エン転職、マイナビ転職の差別化ポイントを探る
はじめに 転職市場が活況を呈する中、各転職サイトは激しい競争を繰り広げています。マーケティング担当者として、これらのサイトの違いやターゲット層、提供価値、独自性を理解することは非常に重要です。本記事では、リクナビNEXTの最新CMを起点に、...