基礎を学ぶ 営業力強化の秘訣：営業の受注率を向上させるための完全ガイド
はじめに：なぜ今、受注率の向上が重要なのか マーケティング担当者の皆さん、こんな悩みを抱えていませんか？ 営業活動は活発なのに、なかなか成約に結びつかない 商談件数は多いのに、売上が伸び悩んでいる 営業チームの生産性を上げたいが、具体的な方...
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基礎を学ぶ プロジェクト成功の鍵：効果的な仕事の振り方マスター講座
はじめに ビジネスの世界で、チームやプロジェクトを成功に導くには、適切な仕事の振り方が不可欠です。しかし、多くのビジネスパーソンが「どのように仕事を振ればいいのか分からない」「もっと効率的に仕事を進めたい」という悩みを抱えています。 この記...
基礎を学ぶ 消費者は差別化に興味がない？マーケターが知るべき本当の消費者心理
はじめに マーケティング担当者の皆さん、こんな経験はありませんか？ 商品の差別化ポイントを一生懸命考えたのに、消費者の反応がイマイチ 競合他社との違いを強調しても、売上が伸びない 消費者が何を求めているのか、よくわからない もしこれらの悩み...
応用を学ぶ 顧客が言葉にできない本当の欲求を理解する：ジョブ理論の実践ガイド
ビジネスの世界で成功を収めるためには、顧客のニーズを正確に把握し、それに応える製品やサービスを提供することが不可欠です。しかし、多くの企業が直面する課題は、顧客自身が自分の欲しいものを明確に言語化できないことから、企業側が顧客の欲求を満たす...
基礎を学ぶ BtoBサービスの費用対効果を徹底解説！算出方法から顧客提示のポイントまで
はじめに BtoBサービスを提供する企業のマーケティング担当者の皆さん、こんな悩みを抱えていませんか？ 自社サービスの費用対効果をどう算出すればいいのかわからない 費用対効果を顧客に示すべきか迷っている 費用対効果が出しにくいサービスにどう...
企業を勝手に分析 転職サイトのマーケティング戦略：リクナビNEXT、doda、エン転職、マイナビ転職の差別化ポイントを探る
はじめに 転職市場が活況を呈する中、各転職サイトは激しい競争を繰り広げています。マーケティング担当者として、これらのサイトの違いやターゲット層、提供価値、独自性を理解することは非常に重要です。本記事では、リクナビNEXTの最新CMを起点に、...
企業を勝手に分析 【マーケティング視点】Amazonと楽天市場の違いを徹底比較！各ECプラットフォームを選ぶ顧客とその理由
はじめに eコマース市場が急速に拡大する中、マーケティング担当者にとってAmazonと楽天市場の違いを理解することは非常に重要です。両プラットフォームはそれぞれ独自の特徴を持ち、消費者行動や販売戦略に大きな影響を与えています。本記事では、マ...
応用を学ぶ 民主主義の盲点：少子高齢化がもたらす世代間格差とその解決策
はじめに：マーケティング担当者が直面する課題 マーケティング担当者の皆さん、こんな悩みを抱えていませんか？ 若年層向けの商品やサービスの需要が伸び悩んでいる 高齢者向けの市場は拡大しているが、将来的な持続可能性に不安がある 若者の購買力が低...
応用を学ぶ 深層インタビュー法完全ガイド：顧客の真のニーズを引き出す7ステップと事例
ビジネスの成功には顧客理解が不可欠です。しかし、表面的なニーズだけでは真の課題解決につながりません。深層インタビュー法は、顧客の潜在的なニーズや本音を引き出す強力なツールです。本記事では、深層インタビュー法の基本から実践的なテクニック、具体...
基礎を学ぶ 急成長の落とし穴：スタートアップが顧客を見失う理由と再接近の方法
はじめに：スタートアップと顧客の関係性 マーケティング担当者の皆さん、こんな経験はありませんか？ 「新規顧客獲得数や額という目先数字を追うのに精一杯で顧客の課題解決の視点や策ができてない…」「新規顧客の獲得に成功したのに、なぜか既存顧客の離...