基礎を学ぶ Z世代のタイパ消費に対応：マーケターが知るべき戦略と実践法
はじめに 現代のマーケティング担当者にとって、消費者の行動や価値観の変化に対応することは常に課題となっています。特に近年注目を集めているのが「タイパ」という概念です。タイパを重視する消費者が増加する中、従来のマーケティング手法では対応しきれ...
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応用を学ぶ なぜ鉄道会社のビジネス領域は広いのか？：マーケターが学ぶべき5つの教訓
はじめに マーケティング担当者の皆さん、鉄道会社のビジネス展開について考えたことはありますか？一見、線路の上を電車が走るだけのシンプルなビジネスモデルに見えるかもしれません。しかし、実際の鉄道会社のビジネス領域（ドメイン）は驚くほど広く、多...
基礎を学ぶ 低迷する商談化率を改善！原因分析から具体的な対策まで徹底解説
ビジネスの世界で成功を収めるには、効果的な営業活動が不可欠です。しかし、多くの企業や営業担当者が直面する共通の課題として、商談化率の低さが挙げられます。せっかく見込み客にアプローチしても、なかなか具体的な商談に結びつかない…そんな悩みを抱え...
応用を学ぶ ビジネスの競争優位性を見極める：VRIO分析の実践的アプローチ方法
はじめに 現代のビジネス環境において、競争優位性の構築は企業の成功に不可欠です。しかし、多くのマーケターは自社の強みを正確に把握し、それを持続可能な競争優位性に変換することに苦戦しています。VRIO分析は、この課題に対する強力なソリューショ...
応用を学ぶ 新時代のサステナブルなマーケティング：成功するための戦略と落とし穴
はじめに 現代のビジネス環境において、サステナビリティ（持続可能性）は避けて通れない重要なテーマとなっています。特にマーケティングの分野では、消費者の環境意識の高まりや社会的責任への期待から、サステナビリティを考慮したアプローチが不可欠とな...
基礎を学ぶ 地上波テレビの影響力低下：その理由と企業の対応策を理解しよう
はじめに：テレビ離れの現状とマーケティングへの影響 マーケティング担当者の皆さん、テレビCMの効果に疑問を感じていませんか？かつては「テレビCMを打てば商品が売れる」と言われた時代もありましたが、最近ではその効果が薄れてきているように感じら...
基礎を学ぶ 営業力強化の秘訣：営業の受注率を向上させるための完全ガイド
はじめに：なぜ今、受注率の向上が重要なのか マーケティング担当者の皆さん、こんな悩みを抱えていませんか？ 営業活動は活発なのに、なかなか成約に結びつかない 商談件数は多いのに、売上が伸び悩んでいる 営業チームの生産性を上げたいが、具体的な方...
基礎を学ぶ プロジェクト成功の鍵：効果的な仕事の振り方マスター講座
はじめに ビジネスの世界で、チームやプロジェクトを成功に導くには、適切な仕事の振り方が不可欠です。しかし、多くのビジネスパーソンが「どのように仕事を振ればいいのか分からない」「もっと効率的に仕事を進めたい」という悩みを抱えています。 この記...
基礎を学ぶ 消費者は差別化に興味がない？マーケターが知るべき本当の消費者心理
はじめに マーケティング担当者の皆さん、こんな経験はありませんか？ 商品の差別化ポイントを一生懸命考えたのに、消費者の反応がイマイチ 競合他社との違いを強調しても、売上が伸びない 消費者が何を求めているのか、よくわからない もしこれらの悩み...
応用を学ぶ 顧客が言葉にできない本当の欲求を理解する：ジョブ理論の実践ガイド
ビジネスの世界で成功を収めるためには、顧客のニーズを正確に把握し、それに応える製品やサービスを提供することが不可欠です。しかし、多くの企業が直面する課題は、顧客自身が自分の欲しいものを明確に言語化できないことから、企業側が顧客の欲求を満たす...