はじめに
「オウンドメディアを始めたけれど、記事をどう書けばいいのかわからない」「SEO対策は意識しているけど、なかなか成果につながらない」「最近AIサーチが増えてきてアクセスが減少している、どう対応すればいいの?」—— こうした悩みを抱えているマーケターや企業担当者は少なくありません。
実際、オウンドメディアは企業のデジタルマーケティングにおいて極めて重要な資産です。適切に運営すれば、継続的な集客、ブランディング、リード獲得、採用強化など、多岐にわたるビジネス成果を生み出します。しかし闇雲に記事を量産しても、検索エンジンからもユーザーからも評価されず、時間とコストだけが消費されていく結果になりかねません。
この記事では、企業オウンドメディアにおける記事作成の全プロセスを、目的設定からキーワード調査、競合分析、タイトル・見出し作成、本文執筆、そして昨今重要性が増しているLLMO対応、さらに画像やCTA、他記事への導線設置まで、体系的かつ実践的に解説します。これを読めば、明日から自社で質の高い記事を安定的に生産できる体制が整うはずです。
では学んでいきましょう。
なぜ今、企業にオウンドメディアが必要なのか
まず、なぜ企業がオウンドメディアに取り組むべきなのかを整理しておきましょう。オウンドメディアとは、企業が所有・運営するメディア(Webサイト、ブログなど)を指し、広告やSNSといったペイドメディア、アーンドメディアとは異なり、自社でコントロールできる資産です。
オウンドメディアがもたらす5つの価値
| 価値 | 内容 | 具体例 |
|---|---|---|
| 継続的な集客 | SEO経由で検索ユーザーを継続的に獲得できる。広告と違い、一度上位表示されれば広告費をかけずに流入が続く | 月間10万PVを達成し、毎月安定的に3,000件のリード獲得 |
| ブランド認知と信頼構築 | 専門的で有益な情報を発信することで、業界内での認知度と信頼性が向上する | 「〇〇といえばあの会社」という想起率の向上、業界メディアからの取材依頼 |
| 顧客育成(ナーチャリング) | 潜在層から顕在層まで、段階的に情報を提供し、購買意欲を高められる | 課題認識段階の読者が、比較検討を経て問い合わせに至るまでの導線設計 |
| 採用力強化 | 企業文化や働き方を発信することで、求職者の共感を得られる | 企業ブログ経由での応募者増加、ミスマッチの減少 |
| コスト効率の高いマーケティング | 広告のように継続的なコストがかからず、長期的には費用対効果が高い | 広告依存から脱却し、自社メディア経由のCV比率が50%に到達 |
2025年のオウンドメディアを取り巻く環境変化
従来、オウンドメディアといえばSEO対策がメインでしたが、2024年以降、検索環境が大きく変化しています。GoogleのAI Overviews、ChatGPT、Perplexity AIなど、生成AIを搭載した検索サービスが急速に普及し、ユーザーは「検索→複数サイト閲覧→比較検討」という従来のプロセスではなく、「AI質問→回答で完結」というゼロクリック検索を利用するようになってきました。
実際、2025年時点のAhrefsの調査によると、AI Overviewsは、Google 検索全体の 12.8% 以上に表示され、AI Overviewsによりクリック数が34.5%減少します。つまり、従来のSEO対策だけでは不十分であり、AIに自社情報を引用してもらう「LLMO対策(Large Language Model Optimization)」が新たに必要になっているのです。
しかし、だからといってSEOが不要になったわけではありません。SEOとLLMOは相互補完的な関係にあり、両方をバランスよく実施することで、検索エンジン経由とAI検索経由の両方から流入を獲得できます。この記事では、両方に対応した記事作成手順を解説していきます。
オウンドメディア記事作成の全体フロー
まずはオウンドメディア記事の作成の全体像を押さえていきましょう。記事作成は、以下の7つのステップで進めていきます。各ステップを丁寧に実行することで、質の高い記事を効率的に生産できるようになります。
それでは、各ステップを詳しく見ていきましょう。
Step1: 目的設定とKPI明確化
記事を書き始める前に、最も重要なのが「何のために記事を書くのか」を明確にすることです。目的が曖昧なまま記事を書いても、成果につながりません。
オウンドメディアの主な目的とKPI設定
| 目的 | 主なKPI | 測定方法 | 目標値の例 |
|---|---|---|---|
| 認知拡大 | PV数、UU数、SNSシェア数 | Google Analytics、SNS分析ツール | 月間PV 10万、UU 3万 |
| リード獲得 | CV数(資料DL、問い合わせ)、CVR | Google Analytics、MAツール | 月間CV 100件、CVR 3% |
| ブランディング | 滞在時間、回遊率、ブランド想起率 | GA、ブランドリフト調査 | 平均滞在時間5分、回遊率40% |
| 採用強化 | 採用ページへの遷移数、応募数 | GA、採用管理システム | 月間採用ページ遷移500回 |
| 顧客育成 | メルマガ登録数、再訪問率 | MAツール、GA | メルマガ登録月50件、再訪率25% |
目標は経験がないとどれくらいの数値を目指せるのかをイメージするのが難しいかと思いますが、下記のような逆算をしてみて仮の数値の設定をしていただくことをお勧めします。そして走り始めてより現実的な数値に修正していく形が良いでしょう。
【逆算例】BtoB SaaS企業(月額10万円のサービス)
最終目標: 月間売上500万円(新規契約5件)
| ステップ | 計算式 | 数値 | 根拠 |
|---|---|---|---|
| ① 必要な新規契約数 | 500万円 ÷ 10万円 | 5件/月 | 月額単価から逆算 |
| ② 必要な商談数 | 5件 ÷ 商談→契約率20% | 25件/月 | BtoB SaaSの平均商談化率 |
| ③ 必要なリード数(CV) | 25件 ÷ リード→商談率20% | 125件/月 | 獲得リードのうち質の高い見込み客 |
| ④ 必要なセッション数 | 125件 ÷ CVR 0.5% | 25,000セッション/月 | オウンドメディア記事の現実的なCVR |
| ⑤ 必要なPV数 | 25,000 × 回遊率2.5ページ | 62,500PV/月 | 1セッションあたり2-3ページ閲覧 |
| ⑥ 必要な記事数(初年度) | - | 80-120記事 | 月8-10記事×10-12ヶ月 |
段階的目標設定(リード獲得型)
| 期間 | PV目標 | セッション目標 | CV目標 | 記事数 | 施策の重点 |
|---|---|---|---|---|---|
| 3ヶ月目 | 8,000 | 3,200 | 15-20 | 20-25記事 | ロングテールKW、How-to記事 |
| 6ヶ月目 | 25,000 | 10,000 | 50-60 | 50-60記事 | ミドルKW、事例記事、リライト開始 |
| 12ヶ月目 | 60,000-70,000 | 24,000-28,000 | 120-140 | 100-120記事 | ビッグKW、ホワイトペーパー強化 |
初期の現実的な目標設定
- 最初の3ヶ月: まず月間15-20CVを目指す(目標の約12-16%)
- CVRは0.4-0.6%の範囲で想定(記事メディアの現実的な数値)
- CVR改善施策(CTA最適化、リードマグネット改善)と並行して実施
- 1年後に目標の125CV/月到達を想定
この逆算アプローチを使えば、「なんとなく」ではなく、根拠のある数値目標を設定できます。そして、数ヶ月運用してデータが溜まったら、実際のCVRや回遊率をもとに目標を再設定していきましょう。
目的に応じた記事テーマの設定
目的、目標が決まったら、それに適した記事テーマを設定します。たとえば、リード獲得が目的なら、自社サービスに関連する課題解決型の記事が有効です。認知拡大が目的なら、業界トレンドやノウハウ記事でより広い層にリーチします。採用強化なら、企業文化やメンバーインタビュー記事が効果的でしょう。
目的とテーマが一致していないと、たとえアクセスが集まっても成果につながりません。「この記事を読んだ人に、次にどんなアクションをとってほしいのか」を具体的にイメージしてから、記事作成に入りましょう。
Step2: キーワード調査と優先度付け
目的が明確になったら、次はキーワード調査です。どんなキーワードで記事を書くかによって、記事の内容も、集まるユーザーの質も大きく変わります。
キーワード調査の3ステップ
ステップ1: ターゲットユーザーの悩みを洗い出す
まずは、自社のターゲットとなるユーザー(ペルソナ)が抱えている悩みや疑問を網羅的に書き出します。このとき、営業担当者やカスタマーサポートにヒアリングすると、リアルな顧客の声が集まります。たとえば、BtoB SaaSを提供している企業なら、「業務効率化したい」「ツール選定に迷っている」「導入後の運用が不安」といった悩みが出てくるはずです。
ステップ2: キーワードツールで検索ボリュームを確認
悩みを言語化したら、それを検索キーワードに変換します。Google キーワードプランナー、Ubersuggest、ラッコキーワード、Ahrefsなどのツールを使い、検索ボリューム(月間検索数)を調べます。検索ボリュームが多いキーワードは競争が激しい一方で、少なすぎるキーワードは流入が見込めません。バランスを見ながら選定しましょう。
ステップ3: キーワードの優先度を決める
すべてのキーワードを同時に対策することは不可能なので、優先度をつけます。以下の表を参考に、スコアリングして優先順位を決めましょう。
| 評価軸 | 高スコア | 中スコア | 低スコア |
|---|---|---|---|
| 検索ボリューム | 月間1,000回以上 | 月間100〜1,000回 | 月間100回未満 |
| 競合性 | 上位サイトが弱い(DA30以下) | 中程度(DA30-50) | 強い(DA50以上) |
| ビジネス関連性 | 直接CV につながる | 間接的に関連 | 関連性が薄い |
| コンテンツ作成難易度 | 社内知見で作成可能 | 一部調査が必要 | 外部専門家が必要 |
たとえば、「マーケティングオートメーション」というキーワードは検索ボリュームは高いですが競合も強いため、まずは「マーケティングオートメーション 比較」「マーケティングオートメーション 導入 失敗例」のようなロングテールキーワードから攻めるのが現実的です。
キーワードのグループ化とカテゴリ設計
キーワードをバラバラに管理するのではなく、関連するキーワードをグループ化し、カテゴリ構造を設計します。たとえば、「マーケティングオートメーション」というビッグキーワードに対して、「導入方法」「ツール比較」「事例紹介」「運用ノウハウ」といったカテゴリを作り、それぞれに複数の記事を配置していく設計です。
こうすることで、サイト内の記事同士が有機的につながり、内部リンクも自然に構築できます。また、Googleはトピッククラスター(関連記事群)を高く評価する傾向があるため、SEO的にも有利です。
Step3: 検索意図の把握
キーワードが決まったら、そのキーワードで検索するユーザーが「何を知りたいのか」を深く理解する必要があります。これを検索意図(サーチインテント)と呼びます。
検索意図の4つのタイプ
| タイプ | 意図 | キーワード例 | 提供すべきコンテンツ |
|---|---|---|---|
| 情報型(Informational) | 知識や情報を得たい | 「SEOとは」「マーケティング 手法」 | 解説記事、ガイド、辞書的コンテンツ |
| 取引型(Transactional) | 購入や申し込みをしたい | 「〇〇 購入」「〇〇 申し込み」 | 商品ページ、サービス紹介、LP |
| ナビゲーション型(Navigational) | 特定のサイトに行きたい | 「Amazon」「Google Analytics ログイン」 | 公式サイト、ログインページ |
| 商業型(Commercial) | 商品やサービスを比較したい | 「〇〇 vs △△」「〇〇 おすすめ」 | 比較記事、ランキング、レビュー |
たとえば、「マーケティングオートメーション とは」というキーワードは情報型なので、基本的な概念や仕組みを解説する記事が求められます。一方、「マーケティングオートメーション 導入 おすすめ」は商業型なので、複数のツールを比較し、それぞれのメリット・デメリットを示す記事が適切です。
検索意図を深堀りする3つの方法
方法1: 実際に検索してみる
最も確実なのは、自分でそのキーワードを検索し、上位10サイトがどんなコンテンツを提供しているかを確認することです。Googleは検索意図に最も合致するページを上位表示するため、上位サイトを分析すれば、ユーザーが求めている情報がわかります。
方法2: サジェストと関連検索を確認する
Googleの検索窓にキーワードを入力すると、サジェスト(予測変換)が表示されます。また、検索結果の下部には「他の人はこちらも検索」という関連検索が出てきます。これらはユーザーが実際に検索しているキーワードなので、検索意図の幅を把握するのに役立ちます。
方法3: Q&Aサイトやレビューサイトを見る
Yahoo!知恵袋、Quora、レビューサイトなどで、ユーザーがどんな質問をしているか、どんな悩みを抱えているかを調べます。生の声から、検索意図の背景にある感情や文脈が見えてきます。
Step4: 競合サイト分析
検索意図がわかったら、次は競合サイトの分析です。すでに上位表示されている記事を分析することで、「どんな内容を、どのように書けば評価されるのか」の答えが見えてきます。
競合分析で確認すべき8つのポイント
| 確認項目 | 分析方法 | 活用のヒント |
|---|---|---|
| 記事の構成(h2, h3) | 目次やソースコードから見出しを抜き出す | 上位サイトに共通する見出しは必須トピック。それ以外の独自切り口も探す |
| 文字数 | 文字数カウントツールで測定 | 上位平均が5,000字なら、最低でも同等以上を目指す |
| 情報の網羅性 | 何について書かれているかリスト化 | 自社記事で足りない情報を補完する |
| 情報の深さ | 具体例、データ、図表の有無 | 表面的な解説ではなく、実践的な深掘りを意識 |
| 独自性 | オリジナルの視点や事例の有無 | 他社にない自社独自の知見や事例を盛り込む |
| 信頼性(E-E-A-T) | 著者情報、引用元、専門性の明示 | 専門家監修、実績の提示、信頼できる引用元の明記 |
| ユーザビリティ | 読みやすさ、図解、表の活用 | 長文でも読みやすくする工夫(表、図、適度な改行) |
| CTA設置箇所 | どこに、どんなCTAがあるか | 記事内の自然な位置にCTAを配置する参考に |
競合を超えるための差別化戦略
競合と同じ内容を書いても、後発である以上、なかなか上位表示は難しいものです。そこで、以下のような差別化ポイントを意識しましょう。
まず、自社ならではの実績やデータを盛り込むことです。たとえば、実際に自社で実施した施策の結果、顧客事例、独自調査のデータなどは、他社には真似できない価値になります。
次に、より具体的で実践的な情報を提供することです。競合が概念的な解説に留まっているなら、自社は「明日から使えるステップバイステップの手順」を示すことで差別化できます。
さらに、視覚的なわかりやすさも重要です。競合が文章中心なら、自社は図解やフローチャート、表を多用して視覚的にわかりやすくするだけで、ユーザー体験が向上します。
Step5: タイトル・見出し作成
ここまでの調査を踏まえ、いよいよ記事の骨格となるタイトルと見出しを作成します。タイトルと見出しの質が、記事全体のクオリティを左右すると言っても過言ではありません。
クリック率を高めるタイトル作成の7つのテクニック
| テクニック | 説明 | タイトル例 |
|---|---|---|
| 数字を入れる | 具体性が増し、情報量の期待値が高まる | 「企業オウンドメディア記事作成の7ステップ」 |
| ベネフィットを示す | 読むことで得られる価値を明示 | 「〜で集客を3倍にする方法」 |
| ターゲットを明確にする | 誰向けの記事かを示す | 「BtoB企業のための〜」 |
| 緊急性・限定性を入れる | 今読むべき理由を作る | 「2025年最新版」「今すぐ使える」 |
| 問いかけ形式 | ユーザーの関心を引く | 「なぜあなたの記事は読まれないのか?」 |
| 権威性を示す | 信頼感を高める | 「プロが教える〜」「専門家が解説」 |
| キーワードを前方に | SEO的に重要なキーワードをタイトル前半に | 「オウンドメディア記事作成 |
タイトルは32文字以内(スマホ表示を考慮すると28文字程度)に収めるのが理想です。ただし、SEOキーワードを無理に詰め込むと不自然になるので、読みやすさとSEOのバランスを取りましょう。
記事構成を作る見出し設計
見出し(h2, h3, h4)は、記事の骨格であり、目次にもなります。ユーザーは目次を見て「この記事に自分の知りたい情報があるか」を判断するため、見出しだけで内容が伝わるように設計しましょう。
見出し設計の基本フローは以下の通りです。まず、競合分析で抽出した必須トピックを h2 として配置します。次に、自社独自の切り口や補足情報を追加し、情報の網羅性を高めます。そして、各 h2 の下に、h3 で詳細な小見出しを設定します。このとき、h2 は疑問形や課題形式、h3 は解決策や具体例という構造にすると、読者の思考の流れに沿った構成になります。
たとえば、「マーケティングオートメーション 導入」という記事なら、以下のような見出し構成が考えられます。
h1: 【2025年版】マーケティングオートメーション導入の完全ガイド|失敗しない7ステップ
h2: マーケティングオートメーション(MA)とは?基本を理解する
h3: MAの定義と主な機能
h3: なぜ今MAが必要なのか
h2: MA導入のメリットとデメリット
h3: 導入で得られる3つのメリット
h3: 導入前に知っておくべき注意点
h2: MA導入の7ステップ
h3: Step1: 現状分析と目的設定
h3: Step2: ツール選定
(以下続く)
h2: よくある導入失敗パターンと対策
h3: 失敗パターン1: 目的が曖昧なまま導入
h3: 失敗パターン2: 運用体制が整っていない
h2: おすすめMAツール比較
h3: BtoB向けツール3選
h3: BtoC向けツール3選
h2: まとめ
このように、論理的な流れで見出しを設計することで、記事全体の骨格が明確になり、執筆もスムーズに進みます。
Step6: 本文執筆
見出しが決まったら、いよいよ本文の執筆です。ここでは、読まれる文章、SEOに評価される文章を書くためのポイントを解説します。
読まれる文章の5つの原則
原則1: 結論ファースト
Webの読者は忙しく、最後まで読む保証はありません。そのため、各セクションの冒頭で結論を示し、その後に理由や具体例を補足する構成にします。「PREP法(Point, Reason, Example, Point)」を意識すると、論理的でわかりやすい文章になります。また、昨今のLLMOでAIに引用されるためにも結論ファーストは重要性を増していると言われていますので必ず意識していきましょう。
原則2: 一文は短く
一文が長いと、読者は途中で内容を見失います。一文は60文字以内を目安にし、複数の情報を詰め込まず、一文一義を心がけましょう。
原則3: 専門用語には必ず解説を
専門用語をそのまま使うと、読者が離脱します。初出の専門用語には必ず簡単な解説を添えるか、用語集へのリンクを貼りましょう。ただし、過度に初心者向けにしすぎると、情報の深さが失われるので、ペルソナに合わせた調整が必要です。
原則4: 具体例とデータで裏付ける
抽象的な説明だけでは説得力がありません。「売上が向上します」ではなく、「導入後3ヶ月でリード獲得数が月間50件から150件に増加しました」のように、具体的な数値やデータで裏付けましょう。
原則5: 表・図解・箇条書きで視覚的に
長文が続くと読みにくいので、適度に表や図解を挟みます。比較情報は表形式に、プロセスはフローチャートに、複数の要素は箇条書きにするなど、情報の性質に応じて最適な表現方法を選びましょう。
SEOを意識したライティングのポイント
| SEO要素 | 実装方法 | 注意点 |
|---|---|---|
| キーワード配置 | タイトル、h2、導入文、結論に自然に含める | 不自然な詰め込みはペナルティのリスク |
| 共起語の使用 | 対策キーワードと一緒によく使われる言葉を自然に含める | ツールで共起語を調査(ラッコキーワードなど) |
| 内部リンク | 関連記事へのリンクを2-3箇所設置 | アンカーテキストは具体的に |
| 外部リンク | 信頼できる情報源への引用リンク | 公式サイト、統計データ、論文など |
| alt属性 | 画像には適切なalt属性(代替テキスト)を設定 | キーワードも含めつつ、画像内容を正確に記述 |
| メタディスクリプション | 120文字程度で記事の要約を作成 | クリックを促す魅力的な文章に |
E-E-A-Tを高めるコンテンツ設計
GoogleはE-E-A-T(Experience:経験、Expertise:専門性、Authoritativeness:権威性、Trustworthiness:信頼性)を重視しています。オウンドメディア記事でE-E-A-Tを高めるには、以下の施策が有効です。
まず、Experience(経験)については、実際に自社で試した結果、顧客事例、Before/Afterのデータなど、実体験に基づく情報を盛り込みます。「私たちが実際に〇〇を導入した結果、△△という成果が出ました」のように、一人称で語ることで経験を示せます。
Expertise(専門性)は、著者の専門性を明示することで担保します。記事の冒頭または末尾に著者プロフィールを設置し、専門分野、保有資格、実績などを記載しましょう。また、記事内容自体が深い洞察や独自の分析を含んでいることも専門性の証明になります。
Authoritativeness(権威性)は、他の権威あるサイトからの言及や、業界内での認知度によって高まります。記事単体で権威性を高めるのは難しいですが、オリジナルの調査データを公開する、業界の専門家にインタビューする、公的機関のデータを引用するといった方法が有効です。
Trustworthiness(信頼性)は、情報の正確性と透明性で決まります。すべての主張に根拠となる情報源を明記し、引用元へのリンクを設置します。また、プライバシーポリシーや会社情報を明示し、サイト全体の信頼性を担保することも重要です。
Step7: 画像・CTA・導線・LLMO対応
本文が書けたら、最後の仕上げとして、画像の挿入、CTA(Call To Action)の設置、他記事への導線設計、そしてLLMO対応を行います。
効果的な画像の選定と配置
画像は記事の理解を助けるだけでなく、視覚的な休憩ポイントにもなります。以下のポイントを押さえましょう。
| 画像の種類 | 使用場面 | ポイント |
|---|---|---|
| アイキャッチ画像 | 記事冒頭、SNSシェア時 | 記事内容を象徴する魅力的なビジュアル |
| 図解・フローチャート | プロセスや構造の説明 | 自社で作成したオリジナル図解が理想 |
| グラフ・表 | データや比較情報の提示 | 数値は視覚化すると理解しやすい |
| スクリーンショット | ツールの使い方解説 | 実際の画面を見せると具体的 |
| イラスト・アイコン | 各セクションの導入 | 統一感のあるデザインで |
画像のファイル名とalt属性には、SEOキーワードも意識しつつ、画像の内容を正確に記述します。たとえば、「marketing-automation-flow.png」「マーケティングオートメーションの導入フロー図」のように具体的に記載しましょう。
CVRを高めるCTA設計
記事を読んだユーザーに、次にどんなアクションを取ってほしいかを明確に示すのがCTAです。CTAは記事の目的に応じて設計します。
| 記事の目的 | 推奨CTA | 設置箇所 |
|---|---|---|
| リード獲得 | 資料ダウンロード、無料相談、ホワイトペーパー | 記事中盤、記事末尾 |
| 商品購入 | 商品ページへのリンク、無料トライアル | 関連情報の直後 |
| メルマガ登録 | ニュースレター登録フォーム | サイドバー、記事末尾 |
| 回遊促進 | 関連記事リンク、カテゴリページ | 記事中、記事末尾 |
| SNSシェア | シェアボタン | 記事冒頭、記事末尾 |
CTAは押し付けがましくならないよう、記事の文脈に自然に溶け込ませることが重要です。たとえば、MAツールの選び方を解説した後に「自社に最適なMAツールを診断できる無料ツールはこちら」といった形でCTAを設置すると、ユーザーにとって価値があり、クリック率も高まります。
回遊率を高める内部リンク設計
ユーザーが一つの記事だけで離脱してしまうのはもったいないことです。関連記事への内部リンクを適切に配置し、サイト内を回遊してもらうことで、滞在時間が伸び、SEO評価も高まります。
内部リンクは、以下のような場所に設置します。まず、導入文や本文中で関連トピックに言及した箇所です。たとえば、「詳しくは『SEOキーワード選定の方法』をご覧ください」のように自然な形でリンクします。次に、関連記事紹介セクションを記事末尾に設けます。「あわせて読みたい」「関連記事」などの見出しで、3-5記事をリストアップします。さらに、サイドバーやフッターにも「人気記事」「おすすめ記事」を配置し、常に他の記事への導線を確保します。
内部リンクのアンカーテキスト(リンクのテキスト部分)は、「こちら」「詳細はこちら」のような曖昧な表現ではなく、「オウンドメディアのKPI設定方法」のように具体的にすることで、ユーザーにもGoogleにもリンク先の内容が伝わります。
LLMO対応: AI検索時代に選ばれる記事にする
2024年以降、ChatGPTやPerplexity AI、Google AI Overviewsなど、生成AIを使った検索が急増しています。従来のSEO対策に加えて、AIに自社情報を引用してもらうための「LLMO対策」が不可欠になっています。
LLMOとは何か?
LLMOとは「Large Language Model Optimization(大規模言語モデル最適化)」の略で、ChatGPTなどのAIが回答を生成する際に、自社の情報を優先的に引用・参照してもらうための施策です。従来のSEOが「検索結果で上位表示される」ことを目指すのに対し、LLMOは「AIの回答の中で言及される」ことを目指します。
LLMO対策の具体的な実装方法
| 施策 | 内容 | 実装方法 |
|---|---|---|
| 構造化データの実装 | FAQやHow-toのスキーマを設置し、AIが情報を認識しやすくする | JSON-LD形式でマークアップ |
| 簡潔で明確な回答の提供 | 質問に対する直接的な回答を冒頭に記載 | 「結論ファースト」の徹底 |
| 権威性の明示 | 企業情報、著者情報を詳細に記載 | About、著者プロフィールの充実 |
| 一貫した情報の記載 | 社名、サービス名を一貫して使用 | 表記揺れをなくす |
| 信頼できる外部リンク | 公的機関、権威あるサイトを引用 | 引用元を明記し、リンクを設置 |
| E-E-A-Tの強化 | 実体験、専門性、信頼性を示す | 事例、データ、専門家監修の明示 |
構造化データの実装例
たとえば、FAQ形式の情報を構造化データとしてマークアップすると、AIが質問と回答のペアを認識しやすくなります。以下は、FAQスキーマの例です。
{
"@context": "https://schema.org",
"@type": "FAQPage",
"mainEntity": [{
"@type": "Question",
"name": "オウンドメディアとは何ですか?",
"acceptedAnswer": {
"@type": "Answer",
"text": "オウンドメディアとは、企業が所有・運営するメディア(Webサイト、ブログなど)のことです。広告と違い、継続的なコストがかからず、長期的な資産として機能します。"
}
}]
}
このようなマークアップを追加することで、GoogleのAI OverviewsやChatGPTが回答を生成する際に、自社の情報が引用される確率が高まります。
LLMOとSEOの相乗効果
LLMOとSEOは相互補完的な関係にあります。SEOで検索結果の上位に表示され、かつLLMOでAI回答にも引用されることで、検索経由とAI検索経由の両方から流入を獲得できます。実際、E-E-A-Tを高める施策や、明確な情報提供、構造化データの実装などは、SEOにもLLMOにも有効です。両方を意識した記事作成を行うことで、2025年以降の検索環境にも対応できる強いコンテンツが生まれます。
LLMOの詳しい取り組みについてはこちらの記事もご覧ください。
記事公開後の運用とPDCA
記事を公開したら終わりではありません。継続的な効果測定と改善が、オウンドメディア成功の鍵です。
効果測定で見るべきKPI
| KPI | 測定ツール | 目標値の例 | 改善施策 |
|---|---|---|---|
| PV・UU | Google Analytics | 月間PV10万、UU3万 | タイトル改善、内部リンク強化 |
| 検索順位 | GRC、Rank Tracker | 対策KWで10位以内 | コンテンツ追加、被リンク獲得 |
| 滞在時間 | GA | 平均5分以上 | 可読性向上、動画挿入 |
| 直帰率 | GA | 60%以下 | 関連記事リンク、CTA改善 |
| CV数・CVR | GA、MAツール | 月間CV100件、CVR3% | CTA位置調整、LP改善 |
| SNSシェア数 | SNS分析ツール | 記事あたり50シェア | タイトル改善、OGP設定 |
データを見て、成果が出ていない記事は原因を分析し、リライトします。たとえば、PVは多いのにCVが少ないなら、CTAの位置や訴求内容を見直します。検索順位が低いなら、競合記事と比較して不足している情報を追加します。
リライトで記事を進化させる
公開から3ヶ月〜6ヶ月経った記事は、リライトを検討しましょう。検索順位が11位〜20位の記事は、少しの改善で10位以内に入る可能性が高く、リライトの投資対効果が高いです。リライトでは、最新情報の追加、不足情報の補完、見出しや構成の最適化、内部リンクの追加、画像や図解の追加などを行います。
リライト後は、Google Search Consoleから「インデックスのリクエスト」を送信し、Googleに更新を伝えましょう。
実践ワークシート: 記事作成チェックリスト
最後に、記事作成時に使えるチェックリストを用意しました。このリストを印刷して、各ステップで確認しながら進めると、抜け漏れを防げます。
企画・準備段階
- [ ] 記事の目的とKPIを明確にした
- [ ] ターゲットペルソナを設定した
- [ ] 対策キーワードを決定した
- [ ] 検索意図を分析した
- [ ] 競合上位10サイトを分析した
- [ ] 記事の差別化ポイントを明確にした
構成・執筆段階
- [ ] タイトルにキーワードを含め、32文字以内にした
- [ ] 見出し構成(h2,h3)を作成した
- [ ] 導入文で読者の課題に共感し、記事の価値を提示した
- [ ] 結論ファーストで各セクションを書いた
- [ ] 具体例やデータで主張を裏付けた
- [ ] 表・図解を効果的に使用した
- [ ] 専門用語に解説を添えた
- [ ] 内部リンクを2-3箇所設置した
- [ ] 信頼できる外部リンクを引用した
仕上げ・公開段階
- [ ] 画像を挿入し、alt属性を設定した
- [ ] CTAを適切な位置に設置した
- [ ] 関連記事への導線を作った
- [ ] 構造化データ(FAQ、How-toなど)を実装した
- [ ] 著者プロフィールを設置した
- [ ] メタディスクリプションを作成した(120文字程度)
- [ ] OGP設定(SNSシェア時の画像・テキスト)をした
- [ ] 誤字脱字チェックをした
- [ ] スマホ表示を確認した
公開後
- [ ] Search Consoleでインデックスをリクエストした
- [ ] SNSでシェアした
- [ ] 1週間後にアクセス状況を確認した
- [ ] 1ヶ月後に検索順位を確認した
- [ ] 3ヶ月後にリライトの必要性を検討した
まとめ
企業オウンドメディアの記事作成は、単に文章を書くだけではなく、戦略的なプロセスの積み重ねです。目的設定、キーワード調査、検索意図の把握、競合分析、構成設計、執筆、そして画像・CTA・LLMO対応まで、各ステップを丁寧に実行することで、検索エンジンにもユーザーにも評価される質の高い記事が生まれます。
Key Takeaways
| ポイント | 具体的なアクション |
|---|---|
| 目的とKPIの明確化 | 記事を書く前に「何のために書くのか」「どんな成果を求めるのか」を明確にする |
| キーワード戦略 | 検索ボリューム、競合性、ビジネス関連性を考慮し、優先度をつけて対策する |
| 検索意図の深い理解 | ユーザーが「何を知りたいのか」を徹底的に分析し、それに応える記事を書く |
| 競合を超える差別化 | 自社ならではの実績、データ、具体例を盛り込み、独自性を出す |
| E-E-A-Tの強化 | 実体験、専門性、権威性、信頼性を明示し、Googleからの評価を高める |
| LLMO対応の必須化 | 構造化データ、明確な回答、権威性の明示で、AI検索にも対応する |
| 継続的な改善 | 公開後も効果測定とリライトを繰り返し、記事を進化させる |
オウンドメディアは、一朝一夕で成果が出るものではありません。しかし、正しいプロセスで質の高い記事を積み重ねていけば、必ず成果につながります。この記事で紹介した手順を実践し、自社のオウンドメディアを成功に導いてください。
Next Action
明日から実践できる3つのアクションを提案します。
まず、自社オウンドメディアの目的とKPIを再定義しましょう。曖昧なままスタートしているなら、今すぐ目的を明文化し、測定可能なKPIに落とし込みます。次に、対策キーワードリストを作成します。この記事で紹介したキーワード調査の方法を使い、優先度順に50-100のキーワードをリストアップしましょう。そして、1本目の記事を、この手順に沿って作成します。完璧を目指さず、まず一本作ってみることで、プロセスが体に染み込みます。
オウンドメディアは、企業の重要な資産です。今日学んだ知識を活かし、読者に価値を提供し、ビジネス成果を生み出す記事を作り続けてください。成功を心から応援しています。
