群馬県は、日本の関東地方に位置する内陸県です。本記事では、群馬県の外部・内部環境分析を行い、県のWho/What/Howを詳細に整理します。現状のGDP、人口、知事、特徴から始め、3C分析（顧客、競合、自社）を通じて群馬県の強みと課題を明らかにします。最後に、群馬県のマーケティング戦略と、マーケターが学べる insights をまとめます。
群馬県の現状：GDP、人口、知事、特徴
群馬県の現状を以下にまとめます：
- GDP：約9兆1,000億円（2023年度）
- 製造業が約30%を占め、特に輸送用機械器具製造業が強い
- サービス業が約20%、不動産業が約15%と続く
（出典：群馬県公式ウェブサイト - https://www.pref.gunma.jp/page/16123.html）
- 人口：約190万人（2023年6月1日現在）
- 緩やかな減少傾向にあり、高齢化が進行中
（出典：群馬県公式ウェブサイト - https://www.pref.gunma.jp/page/632325.html）
- 緩やかな減少傾向にあり、高齢化が進行中
- 知事：山本一太（2023年7月現在）
- 2019年4月から就任、「新時代の群馬」を掲げて県政運営
- 特徴：
- 豊かな自然：尾瀬、草津温泉などの観光資源
- 製造業が盛ん：自動車関連産業が強い
- 農業も盛ん：キャベツ、こんにゃく、豚肉の生産量が全国上位
- 交通の要衝：東京から新幹線で約1時間、高速道路網も充実
群馬県の3C分析：顧客分析
市場規模と成長性
- 観光市場：
- 規模：年間約5207万人の観光客（2022年）
- 成長性：コロナ禍で一時減少したが、回復傾向にある
（出典：群馬県観光客数 https://www.pref.gunma.jp/page/219464.html）
- 製造業市場：
- 規模：製造品出荷額等約7兆6,000億円（2021年）
- 成長性：自動車産業の電動化に伴い、新たな成長が期待される
（出典：帝国書院https://www.teikokushoin.co.jp/statistics/prefecture/detail/10/data/5/）
- 農業市場：
- 規模：農業産出額約2,400億円（2022年）
- 成長性：高付加価値化や6次産業化により、緩やかな成長が見込まれる
（出典：群馬県農政部 https://www.pref.gunma.jp/page/9197.html#:~:text=%E7%BE%A4%E9%A6%AC%E7%9C%8C%E3%81%AB%E3%81%8A%E3%81%91%E3%82%8B%E4%BB%A4%E5%92%8C,%E3%81%97%E3%81%9F%E3%81%93%E3%81%A8%E3%81%AB%E3%82%88%E3%82%8B%E3%82%82%E3%81%AE%E3%81%A7%E3%81%99%E3%80%82）
群馬県のシェア
- 観光市場：関東地方の温泉地として上位（草津温泉など）
- 製造業：自動車関連部品製造で全国有数のシェア
- 農業：こんにゃく生産量全国1位、キャベツ生産量全国2位
市場のライフサイクル
- 観光市場：成熟期（新たな観光資源開発や体験型観光へのシフトが必要）
- 製造業市場：成熟期から転換期（EV化への対応が課題）
- 農業市場：成熟期（ブランド化や高付加価値化が進行中）
顧客とそのJOB（解決したい課題）
| 顧客 | 機能的課題 | 情緒的課題 | 社会的課題 |
|---|---|---|---|
| 観光客 | 快適な宿泊施設、アクセスの良さ | リラックス、非日常体験 | 地域文化の理解、環境保護 |
| 製造業企業 | 高品質な部品調達、効率的な生産 | 信頼できるパートナーシップ | 持続可能な生産体制の構築 |
| 農産物消費者 | 新鮮で安全な農産物の入手 | 地域の味わい、食の楽しみ | 地産地消、食の安全性確保 |
| 移住希望者 | 適切な住居、就業機会 | 自然との調和、ゆとりある生活 | コミュニティへの参加、地域貢献 |
PESTLE分析
| 要因 | 機会 | 脅威 |
|---|---|---|
| 政治的 | ・地方創生政策による支援 ・インバウンド促進政策 | ・国際情勢の不安定化 |
| 経済的 | ・円安による輸出産業の好調 ・観光需要の回復 | ・原材料価格の高騰 ・景気後退のリスク |
| 社会的 | ・ワーケーション需要の増加 ・健康志向の高まり | ・少子高齢化の進行 ・労働力不足 |
| 技術的 | ・DX推進による生産性向上 ・新エネルギー技術の発展 | ・技術革新への対応遅れ |
| 法的 | ・規制緩和による新産業創出 | ・環境規制の強化 |
| 環境的 | ・自然を活かしたエコツーリズム | ・気候変動による農業への影響 |
群馬県の3C分析：競合分析
群馬県の主な競合として、近隣の栃木県、茨城県、埼玉県を取り上げ、簡単なSWOT分析とWho/What/Howを示します。
栃木県
SWOT分析
- 強み：日光・鬼怒川などの観光地、いちご生産量日本一
- 弱み：人口減少、若年層の流出
- 機会：東京圏からのアクセスの良さ、宇都宮LRTの開通
- 脅威：自然災害リスク、製造業の海外移転
Who/What/How
- Who：観光客、農産物消費者
- What：歴史的観光資源、高品質農産物
- How：観光PR強化、農産物ブランド化
茨城県
SWOT分析
- 強み：つくば研究学園都市、農業産出額全国2位
- 弱み：県南北の経済格差、交通インフラの不足
- 機会：成田空港の利用増加、TX（つくばエクスプレス）沿線開発
- 脅威：東京一極集中、原子力施設のリスク
Who/What/How
- Who：研究者、農業従事者
- What：先端技術研究環境、多様な農産物
- How：産学連携推進、6次産業化支援
埼玉県
SWOT分析
- 強み：東京に隣接、製造業の集積
- 弱み：ベッドタウン化による昼間人口の流出
- 機会：首都圏整備計画による発展、スポーツイベントの誘致
- 脅威：高齢化の進行、インフラの老朽化
Who/What/How
- Who：通勤・通学者、製造業企業
- What：利便性の高い居住環境、産業集積地
- How：都市開発推進、企業誘致強化
群馬県の3C分析：自社分析
SWOT分析
強み（Strengths）
- 豊富な観光資源：草津温泉、尾瀬国立公園など
- 自動車関連産業の集積：SUBARUを中心とした産業クラスター
- 農業の多様性：こんにゃく、キャベツ、豚肉など多彩な農産物
- 充実した交通インフラ：新幹線、高速道路網の整備
- 豊富な水資源：利根川水系による安定した水供給
- 製造業の技術力：精密機器、電子部品などの高い技術力
- 自然環境を活かしたアウトドアスポーツの盛んさ
弱み（Weaknesses）
- 人口減少と高齢化の進行
- 若年層の県外流出
- 知名度の低さ：全国的な認知度が比較的低い
- 観光地の季節変動：冬季の観光客減少
- 製造業への依存度の高さ：経済構造の偏り
- 中山間地域の過疎化
- インバウンド観光の遅れ
機会（Opportunities）
- テレワーク・ワーケーションの普及：移住促進のチャンス
- 健康志向の高まり：温泉や自然を活かした健康産業の発展
- 自動車産業のEV化：新たな産業発展の可能性
- インバウンド需要の回復：外国人観光客の誘致
- 農産物の高付加価値化：6次産業化やブランド化の推進
- デジタル化の進展：DXによる産業競争力強化
- SDGsへの注目：環境保全と経済発展の両立
脅威（Threats）
- 地震などの自然災害リスク
- グローバル競争の激化：製造業の海外流出
- 気候変動による農業への影響
- 少子化による教育機関の縮小
- 東京一極集中の継続
- 新たな感染症の流行による観光業への影響
- エネルギー価格の上昇：製造業のコスト増
戦略提案
SO戦略（強みx機会）
- 温泉地でのワーケーション推進：豊富な観光資源を活かし、長期滞在型の観光客を誘致
- EV関連産業の育成：自動車産業の集積を活かし、次世代自動車産業へのシフトを促進
- 健康・アウトドア観光の強化：自然環境を活かしたウェルネスツーリズムの展開
WO戦略（弱みx機会）
- 若者向けスタートアップ支援：テレワーク環境を整備し、若年層の起業を促進
- インバウンドマーケティング強化：多言語対応や文化体験プログラムの充実
- 中山間地域でのスマート農業推進：過疎地域の農業をDXで活性化
ST戦略（強みx脅威）
- 防災技術の開発・輸出：自然災害対策のノウハウを活かした新産業育成
- 農業の6次産業化推進：気候変動リスクに対応した高付加価値農業の展開
- 産学連携による人材育成：製造業の技術力を活かした専門人材の育成
WT戦略（弱みx脅威）
- コンパクトシティ化の推進：人口減少に対応した効率的な都市構造の構築
- 再生可能エネルギーの導入促進：エネルギー自給率向上による産業競争力強化
- 広域観光連携の強化：近隣県と連携した観光ルートの開発で季節変動を緩和
群馬県のWho/What/How
群馬県のWho/What/Howを複数のパターンで表にまとめます。
パターン1：観光客向け
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| Who（誰） | 都市部からの観光客 |
| Who（JOB） | 自然の中でのリラックスと健康増進 |
| What（便益） | 温泉療養、アウトドア活動による心身のリフレッシュ |
| What（独自性） | 草津温泉と尾瀬国立公園の組み合わせによる四季を通じた観光体験 |
| What（RTB） | 日本有数の温泉地と国立公園の存在、充実した交通インフラ |
| How（プロダクト） | 温泉療養プログラム、ガイド付きトレッキングツアー |
| How（コミュニケーション） | SNSを活用した自然景観の発信、健康増進効果のPR |
| How（場所） | 草津温泉、尾瀬国立公園、各観光スポット |
| How（価格） | 中〜高価格帯（質の高いサービスの提供） |
一言で言うと：「都市生活者のための自然療養リゾート」
パターン2：製造業企業向け
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| Who（誰） | 自動車関連企業、精密機器メーカー |
| Who（JOB） | 効率的な生産体制の構築、次世代技術への対応 |
| What（便益） | 高度な技術力と豊富な人材、充実したサプライチェーン |
| What（独自性） | SUBARUを中心とした自動車産業クラスター、EV化への積極的な取り組み |
| What（RTB） | 長年の製造業集積、産学連携の実績、充実した交通インフラ |
| How（プロダクト） | 工業団地の整備、EV関連技術の研究開発支援 |
| How（コミュニケーション） | 企業誘致セミナー、技術展示会の開催 |
| How（場所） | 県内の工業団地、研究開発施設 |
| How（価格） | 税制優遇、補助金制度の充実 |
一言で言うと：「次世代自動車産業の革新拠点」
パターン3：農業従事者・農業関連企業向け
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| Who（誰） | 農業従事者、農業関連企業 |
| Who（JOB） | 高付加価値農業の実現、販路拡大 |
| What（便益） | 多様な農産物の生産、6次産業化の支援 |
| What（独自性） | こんにゃく、キャベツなど特産品の全国シェア、豊富な水資源 |
| What（RTB） | 恵まれた自然環境、農業技術の蓄積、首都圏への近接性 |
| How（プロダクト） | スマート農業の導入支援、農産物のブランド化 |
| How（コミュニケーション） | 首都圏での物産展開催、オンライン直販システムの構築 |
| How（場所） | 県内の農地、農業試験場、道の駅 |
| How（価格） | 高付加価値化による適正価格の実現 |
一言で言うと：「革新的高付加価値農業の先進地」
パターン4：移住希望者向け
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| Who（誰） | 都市部からの移住希望者、テレワーカー |
| Who（JOB） | ワークライフバランスの実現、自然との共生 |
| What（便益） | 豊かな自然環境、低い生活コスト、充実した交通インフラ |
| What（独自性） | 首都圏へのアクセスの良さと自然環境の両立 |
| What（RTB） | 新幹線や高速道路網の整備、多様な産業基盤 |
| How（プロダクト） | 移住支援制度、テレワーク環境の整備 |
| How（コミュニケーション） | 移住体験ツアー、オンライン移住相談会 |
| How（場所） | 県内各地の住宅地、サテライトオフィス |
| How（価格） | 都市部と比較して低廉な住宅価格、移住支援金 |
一言で言うと：「自然と都市をつなぐ新しいライフスタイルの実現地」
群馬県のマーケティングはどうするべきか
群馬県がとるべき戦略を論理的に示し、マーケターが学べる思考やノウハウをまとめます。
- ターゲットセグメンテーションの明確化
- 観光客、製造業企業、農業従事者、移住希望者など、ターゲットごとに異なるアプローチを設計
- 各セグメントのニーズや課題を深く理解し、カスタマイズされたソリューションを提供
- 群馬県ブランドの再構築
- 「自然」「技術」「食」をキーワードとした統一的なブランドイメージの構築
- 各セグメントに合わせたサブブランドの展開（例：「癒しの群馬」「技術の群馬」「味わいの群馬」）
- デジタルマーケティングの強化
- SNSやインフルエンサーを活用した情報発信
- バーチャルツアーやAR/VR技術を用いた観光PRの実施
- データ分析に基づくターゲティング広告の展開
- 産業間連携の促進
- 観光×農業（農業体験ツアー）、製造業×IT（スマートファクトリー）など、異業種連携による新たな価値創造
- 産学官連携プロジェクトの推進による革新的な製品・サービスの開発
- サステナビリティの重視
- SDGsに基づいた施策の展開（再生可能エネルギーの推進、循環型農業の支援など）
- エコツーリズムの推進による環境保全と観光振興の両立
- カスタマーエクスペリエンスの向上
- 観光地におけるおもてなし品質の向上（多言語対応、バリアフリー化）
- 企業誘致における手続きの簡素化とサポート体制の強化
- 移住者向けのコミュニティ形成支援
マーケターが学べる思考やノウハウ：
- 多面的な分析の重要性
- SWOT分析、3C分析、PESTLE分析など、複数の視点から対象を分析することで、より深い洞察が得られる
- セグメンテーションとターゲティングの精緻化
- 大まかなカテゴリーだけでなく、具体的なペルソナを設定し、そのニーズに合わせた戦略を立てることの重要性
- 統合的なブランド戦略
- 全体的なブランドイメージと個別のターゲット向けメッセージを整合させる必要性
- デジタルとリアルの融合
- オンラインでの情報発信とオフラインでの体験を組み合わせた、シームレスなマーケティング戦略の構築
- 持続可能性の考慮
- 短期的な成果だけでなく、長期的な視点で環境や社会への影響を考慮したマーケティング戦略の重要性
- 柔軟性と適応力
- 外部環境の変化（パンデミック、技術革新など）に迅速に対応できる戦略の立案と実行
- データドリブンな意思決定
- 定性的な分析と定量的なデータ分析を組み合わせた、根拠に基づく戦略立案の重要性
これらの戦略と学びを活かすことで、群馬県は自然、産業、文化の調和のとれた発展を実現し、独自の魅力を持つ地域としてさらなる成長を遂げることができるでしょう。マーケターにとっても、地域振興という複雑な課題に取り組むことで、多面的な思考力と統合的なマーケティングスキルを磨くことができます。