マーケター必見!フリーランス独立後の案件獲得5つの方法|安心して独立する具体的ステップ

はじめに ― フリーランスへの一歩、その不安と期待

「フリーランスマーケターとして独立したいけど、本当に案件が取れるのだろうか」「会社員の安定を捨てて、食べていけるのか」――こんな不安を抱えていませんか。

実際、株式会社日本デザインの調査によると、フリーランスの約8割が「案件獲得」を1番の不安として挙げています。特に独立直後は、「どこで案件を探せばいいのか」「自分のスキルで通用するのか」という疑問が次々と湧いてくるものです。

一方で、フリーランスマーケター市場は現在、確実に拡大しています。矢野経済研究所の調査によるとデジタルマーケティング市場規模推移は毎年10%前後の成長が予測されており、フリーランス人口も300-500万人がいると言われています。月単価60〜100万円の案件も珍しくなく、スキルと戦略次第で会社員時代の1.5〜2倍の年収を実現している人も少なくありません。

本記事では、今日から実践できる5つの案件獲得ルートと、失敗しないための戦略フレームワークを、マーケティング理論と実例を交えながら解説します。「こうすれば安心だ」と思える具体的なロードマップを提供しますので、最後までお付き合いください。

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フリーランスマーケター市場の現状|今、なぜ需要が高まっているのか

まずは市場環境を理解しましょう。「自分がどんな市場で戦うのか」を知ることが、不安を解消する第一歩です。

デジタルマーケティング市場の急拡大

前述した通り、デジタルマーケティング市場の大幅な成長が今後も期待されています。

これは何を意味するのでしょうか。企業がマーケティングに投資を増やしているということは、マーケターの需要が確実に増えているということです。しかも、正社員を雇うコストやリスクを考えると、柔軟に活用できるフリーランスマーケターへのニーズが急速に高まっているのです。

フリーランスマーケターの年収相場

経験年数	月額単価相場	年収換算	主な案件内容
1〜2年(実務経験あり)	40〜60万円	480〜720万円	SEO対策、SNS運用、広告運用サポート
3〜5年	60〜80万円	720〜960万円	戦略立案、広告運用、コンテンツマーケティング
5年以上	80〜120万円	960〜1,440万円	CMO代行、マーケティング統括、新規事業支援

(出典:レバテックフリーランス、ITプロパートナーズの情報算出)

ハイクラス転職事業を展開しているコトラによると、会社員マーケターの平均年収が約500万円前後であるのに対し、フリーランスは実力次第で1,000万円超も十分に狙える市場環境にあります。

フリーランス市場の課題|知っておくべきリアル

ただし、すべてが順風満帆というわけではありません。ランサーズの「フリーランス実態調査2024年」によると、以下の課題が浮き彫りになっています。

課題	実態	対策の必要性
収入の二極化	高収入層と低収入層の差が拡大	専門性の確立と単価交渉力が必須
生成AI活用の遅れ	活用率わずか30%以下	AI活用スキルが競争優位性に
案件獲得の競争激化	単価下落圧力が存在	差別化戦略と信頼構築が重要
スキル習得の課題	約6割が新スキル習得を望むが時間確保が困難	効率的な学習と実務での実践

これらの課題を理解した上で、戦略的に案件獲得に取り組む必要があります。

(出典:ランサーズ株式会社「フリーランス実態調査2024年」https://www.lancers.jp/research_news/2024)

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案件獲得の前に自分をWho/What/Howで考えてみる

闇雲に営業しても、効率が悪く疲弊するだけです。あなたがマーケターであればまずは「自分という商品」を明確にしましょう。マーケティング思考の基本であるWho/What/Howフレームワークを使うことをお勧めします。

Who:どんなクライアントの、どんな課題を解決するのか

フリーランスとして成功するには、ターゲットクライアントを明確にすることが不可欠です。これは恋愛で好感度を高めるのと同じで、「誰にでも好かれよう」とすると誰からも選ばれません。

要素	具体例	考え方のヒント
業界	D2C EC、SaaS企業、美容・健康、教育	前職での経験や興味のある分野から選ぶ
企業規模	スタートアップ、中小企業、大企業	自分の働き方や得意領域に合わせる
課題	新規顧客獲得、既存顧客育成、ブランド認知向上	クライアントの「困りごと」を具体的にイメージ
意思決定者	経営者、マーケティング責任者、事業部長	誰と話すのかで提案内容が変わる

実践例:SEO特化型マーケターの場合

What:あなただけの便益と独自性

「なぜあなたに頼むべきなのか」を明確にしましょう。機能的便益だけでなく、情緒的・社会的便益も重要です。

便益の種類	内容	具体例
機能的便益	クライアントが得られる具体的な成果	SEO流入3倍、CVR2倍、広告CPA30%削減
情緒的便益	安心感や信頼感	過去の豊富な実績、週次レポートで進捗が見える、いつでも相談できる
社会的便益	周囲からの評価向上	社内で成果を報告しやすい、経営陣への説明資料も提供

独自性(POD: Point of Difference)

他のマーケターとの差別化ポイントを3つ挙げてみましょう。

ただし、自分よがりな差別化はNGです。差別化の条件は顧客が求めていること、そして他者が真似できないこと、トレードオフであることです。詳しくはこちらもご覧ください。

RTB(Reason To Believe: 信じる理由)

便益や独自性の根拠を示すことで、説得力が生まれます。

• 過去の実績(具体的な数値)
• 保有資格(Google広告認定資格、ウェブ解析士など)
• 使用ツール(GA4、Tableau、HubSpot、Canvaなど)
• メディア掲載や登壇実績

How:どうやって案件を獲得し、価値を提供するか

上記のWhoとWhatを明確にした上で後述する5つの獲得ルートを組み合わせて、案件が途切れない仕組みを作ります。商品のマーケティング戦略を構築する時と流れは全く同じですね。

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5つの案件獲得ルート|それぞれの特徴と実践ステップ

フリーランス協会が取りまとめているフリーランス白書2025によると、案件獲得経路の約70%は「人脈」です。しかし、独立直後から人脈だけに頼るのは現実的ではありません。5つのルートを段階的に組み合わせることで、安定した案件獲得を実現できます。

ルート1:フリーランスエージェント|最速で案件を掴む

こんな人におすすめ:

• 独立直後で実績が少ない
• 営業や契約交渉が苦手
• 安定した収入を早く確保したい

メリット:

ポイント	詳細
案件紹介のスピード	登録から1〜2週間で面談、1ヶ月以内に参画も可能
事務作業の代行	契約書作成、請求書発行、クライアントとの条件交渉を代行
継続的な案件供給	契約終了前に次の案件を紹介してくれる
高単価案件へのアクセス	エンド直案件や大手企業案件も多数

デメリット:

• 中間マージン10〜30%(ただし自分で営業するより高単価の場合も)
• 週3〜5日の常駐・準常駐案件が中心

実践ステップ:

おすすめエージェント:

案件の単価や条件などは案件ごとに異なるため、下記のような複数のサイトを登録してまずはどのような案件があるのかを実際に見てみることをお勧めします。

エージェント名	特徴
マーケティングプロパートナーズ	マーケター特化、週3日〜OK
レバテックフリーランス	IT・Web特化、高単価案件多数
FLEXY	リモート案件豊富、福利厚生充実

成功のコツ:

1. 複数エージェントに登録する:エージェントごとに取扱案件が異なるため、3〜5社登録して比較する
2. 希望条件を明確に伝える:週稼働日数、リモート可否、単価レンジ、業界など
3. 定期的に連絡を取る:優先的に案件を紹介してもらえる
4. 職務経歴書を常に最新に保つ:新しい実績が出たら即座に更新

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ルート2:人脈・紹介|最も成約率が高い黄金ルート

こんな人におすすめ:

• 会社員時代の人脈がある
• 信頼関係を重視したい
• 長期契約を獲得したい

メリット:

ポイント	詳細
成約率の高さ	信頼がベースにあるため、成約率60%以上も
単価交渉の柔軟性	関係性があるため相談しやすい
長期契約の可能性	信頼があれば継続契約につながりやすい
中間マージンなし	直接契約のため、手数料がかからない

活用すべき人脈:

人脈の種類	アプローチ方法	期待できる案件
前職の同僚・上司	独立の報告と近況報告	業務委託契約、スポット案件
前職のクライアント	独立挨拶と新サービス紹介	継続支援、新規プロジェクト
同業者・知人	勉強会や交流会で情報交換	紹介案件、共同受注
大学・専門学校の同級生	SNSで近況報告	思わぬ業界からの依頼も

実践ステップ:

1. 独立報告を丁寧に行う

2. SNSで定期的に発信する(LinkedIn、X、Facebookなど)
3. 交流会・勉強会に積極的に参加する
4. 紹介してくれた人へのお礼を忘れない(紹介料を設定するのも一案)

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ルート3:ポートフォリオ&SNS発信|信頼を可視化する

こんな人におすすめ:

• 実績を体系的に見せたい
• 受動的に案件を獲得したい
• ブランディングに力を入れたい

ポートフォリオの必須要素:

項目	内容	具体例
プロフィール	顔写真、経歴、専門領域	「D2C EC企業のSEO支援特化、前職でSaaS企業のマーケ責任者」
提供サービス	できること・できないことを明示	SEO戦略立案、コンテンツ制作、GA4分析(広告運用は対応不可)
実績(最重要)	具体的な数値で成果を示す	「EC売上3ヶ月で1.8倍、SEO流入6ヶ月で3.2倍達成」
ケーススタディ	課題→提案→実施→成果の流れ	下記参照
連絡先	問い合わせフォーム、メール、SNS	複数の連絡手段を用意

ケーススタディの書き方(STAR法)

SNS発信の戦略:

プラットフォーム	発信内容	頻度	狙い
X(旧Twitter)	マーケティングTips、業界トレンド	週3〜5回	認知拡大、専門性アピール
LinkedIn	実績報告、ケーススタディ	月2〜4回	ビジネス層へのアプローチ
note	詳細な分析記事、ノウハウ共有	月1〜2回	専門性の証明、SEO対策
ブログ(自サイト)	事例詳細、提供サービス説明、ノウハウ共有	月1〜5回	ポートフォリオ兼集客

実践ステップ:

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ルート4:クラウドソーシング|実績ゼロから始める

こんな人におすすめ:

• フリーランス未経験、実績がほぼない
• 小さく始めて感覚を掴みたい
• 副業から徐々に移行したい

メリット:

ポイント	詳細
参入ハードルの低さ	未経験OKの案件も多数
多様な案件	単発〜継続、小規模〜大規模まで幅広い
実績を積める	評価システムで信頼が可視化
副業でも始めやすい	週末や夜間だけでも対応可能

デメリット:

• 単価が低め(初期は時給1,000〜2,000円程度も)
• 競争が激しい
• 質の低いクライアントも存在

主なプラットフォーム:

サービス名	特徴
ランサーズ	国内最大級、案件数豊富
クラウドワークス	初心者向け案件多数
ココナラ	スキル販売型、自分で価格設定

実践ステップ:

1. プロフィールを充実させる(顔写真、経歴、スキル、ポートフォリオリンク)
2. 最初は実績作りと割り切る(低単価でも評価を貯める)
3. 提案文を丁寧に書く(テンプレではなく、案件ごとにカスタマイズ)
4. 納期厳守と丁寧なコミュニケーション(評価が次の案件に直結)
5. 10件程度の実績ができたら卒業>(エージェントや直接営業にシフト)

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ルート5:直接営業|高単価を狙う上級者向け

こんな人におすすめ:

• ある程度の実績がある
• エージェントの手数料を削減したい
• 特定業界に強いコネクションがある
• 自分にしかできない強みがある

メリット:

ポイント	詳細
高単価交渉の余地	中間マージンがないため、双方にメリット
長期契約の可能性	直接の信頼関係構築で継続しやすい
柔軟な契約形態	週1〜2日、リモートなど自由度高い

デメリット:

• 成約率が低い(10〜20%程度)
• 営業スキルが必要
• 契約書作成など事務負担が発生

実践ステップ:

1. ターゲット企業リストを作成(業界、規模、課題で絞る)
2. 企業調査(ホームページ、採用情報、プレスリリースで課題を推測)
3. 営業メール送信(具体的な提案と実績を簡潔に)
4. フォローアップ(1週間後に再度連絡、電話も併用)
5. 面談・提案(課題ヒアリング→解決策提案→見積提示)

営業メール例:

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単価アップの戦略|月80〜100万円を目指す

案件を獲得できるようになったら、次は単価アップです。ここで重要なのは選ばれる確率を高める戦略です。

専門性を尖らせる|T字型スキルの構築

広く浅くより、一点突破で深く尖るほうが単価は上がります。

T字型スキルの例:

横軸(広範な知識)	縦軸(深い専門性)	結果
マーケティング全般の基礎知識	SEO×D2C EC	D2C EC企業のSEO支援で月80万円
デジタルマーケティング	SNS運用×BtoB SaaS	SaaS企業のLinkedIn運用で月70万円
広告運用全般	Google広告×教育業界	オンライン教育の広告運用で月90万円

成果を数値で語る|プレファレンスを高める

ブランドが選ばれるにはプレファレンス(ブランド好意度)を高めることが重要です。フリーランスマーケターの場合でも、これは「信頼」に置き換えられます。

信頼を高める要素	具体的な方法
実績の可視化	「SEO流入3倍」「CVR2.1%→4.8%に改善」など数値で示す
プロセスの透明化	週次レポート、ダッシュボード共有で進捗を見える化
迅速なレスポンス	24時間以内の返信、月1回の定例MTG
継続的な提案	現状維持でなく、常に改善案を提示

上流工程にシフトする|戦略から関わる

工程	業務内容	単価目安
下流(実務)	広告運用代行、SNS投稿、記事執筆	月30〜50万円
中流(企画)	施策立案、分析レポート、改善提案	月50〜70万円
上流(戦略)	マーケティング戦略策定、CMO代行	月80〜150万円

上流工程へのシフト方法:

1. 現在の案件で成果を出す
2. クライアントの経営課題をヒアリング
3. 自主的に戦略提案を行う
4. 「戦略も含めて相談したい」と言われるポジションを構築

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失敗パターンと対策|こうすれば安心

フリーランスとして失敗しないために、よくある落とし穴と対策も理解しておきましょう。

失敗パターン	原因	対策
案件が途切れて収入ゼロ	1つの案件に依存、営業停止	常に3ヶ月先まで案件を確保、複数案件の並行受注
低単価で疲弊	価値を安売り、交渉せず	最低単価ラインを設定、実績ができたら値上げ交渉
スキル不足で契約終了	学習を怠る	月5〜10時間の学習時間確保、案件で新スキル実践
クライアントとトラブル	契約書なし、曖昧な合意	必ず契約書作成、成果物・納期・支払条件を明文化
孤独で挫折	相談相手がいない	フリーランスコミュニティ参加、定期的な交流

特に重要な3つの対策:

対策1:複数の収入源を確保する

対策2:契約書は必ず作成する

最低限盛り込むべき項目:

• 業務内容(具体的に)
• 納期・成果物
• 報酬額・支払日・支払方法
• 契約期間・更新条件
• 秘密保持・競業避止
• 損害賠償・著作権

無料の契約書テンプレートも活用しましょう(フリーランス協会でフリーランス向けの契約書作成サービスも提供)。

対策3:孤独対策とコミュニティ

コミュニティの種類	メリット	参加方法
オンラインサロン	情報交換、仲間づくり	月額数千円で参加可能
勉強会・交流会	リアルな交流、案件紹介も	connpassやPeatixで探す
SNSのコミュニティ	気軽に相談、情報収集	X、Facebook、Discordなど

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今日から始める Next Actionチェックリスト

最後に、フリーランスマーケターとして案件獲得を実現するための具体的なアクションをまとめます。

フェーズ1:準備期間(独立前〜3ヶ月)

アクション	完了	期限目安
Who/What/Howの明確化(ターゲット・専門性・提供価値)	□	1週間以内
ポートフォリオサイト作成(実績3件以上掲載)	□	2週間以内
フリーランスエージェント3社以上に登録	□	1週間以内
SNSプロフィール整備とポートフォリオURL記載	□	3日以内
独立報告メールを人脈リストに送信(50名以上)	□	1週間以内
クラウドソーシングでプロフィール作成・初案件応募	□	1週間以内
契約書テンプレートの準備	□	3日以内

フェーズ2:立ち上げ期(独立後3〜6ヶ月)

アクション	完了	期限目安
エージェント経由で最低1件の案件獲得	□	1ヶ月以内
週1〜3回のSNS発信(実績、学び、Tips共有)	□	継続
月1回の勉強会・交流会参加	□	継続
ポートフォリオの実績更新(3ヶ月ごと)	□	継続
既存クライアントへの追加提案(単価アップ交渉)	□	3ヶ月後
直接営業リスト作成・月5社へのアプローチ開始	□	6ヶ月以内

フェーズ3:成長期(独立後6ヶ月〜)

アクション	完了	期限目安
専門領域の深化(資格取得、実践経験の蓄積)	□	継続
上流工程案件への挑戦(戦略立案、CMO代行)	□	1年以内
月単価80万円以上の案件獲得	□	1年以内
自動化・効率化ツール導入(GA4、Tableau、AIツール)	□	継続
フリーランス仲間との協業・紹介ネットワーク構築	□	継続

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まとめ|フリーランスマーケターとして選ばれ続けるために

フリーランスマーケターの案件獲得は、戦略的アプローチと継続的な実践があれば決して難しくありません。最後に、Key Takeawaysを整理します。

重要ポイント	具体的なアクション
市場は拡大中	デジタルマーケティング市場は毎年急成長中、需要は確実にある
Who/What/Howで差別化	ターゲット・専門性・提供価値を明確にし、選ばれる理由を作る
5つのルートを組み合わせる	エージェント・人脈・SNS・クラウドソーシング・直接営業を並行活用
実績を数値で可視化	ポートフォリオに具体的な成果を掲載し、信頼を構築
専門性を尖らせる	T字型スキルで高単価案件を獲得、月80〜120万円も十分可能
失敗パターンを避ける	複数収入源の確保、契約書作成、孤独対策を徹底

「フリーランスは不安定」というイメージは過去のものです。戦略的に案件を獲得し、価値を提供し続ければ、会社員以上の安定と自由を手に入れられます。

まずは今日、このチェックリストの最初の1つを実行してみてください。一歩踏み出せば、見える景色が変わります。あなたのフリーランスマーケターとしての成功を心から応援しています。

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