はじめに
マーケティングの成功は、時代ごとの消費者行動を深く理解し、先回りして戦略を立てることにあります。Euromonitorが発表した「2025年の消費者トレンド」では、健康志向、AIとの関わり方、エコ意識、節約志向、情報のフィルタリングといった5つの大きな変化が浮かび上がりました。本記事では、それぞれのトレンドがマーケティングにどのような影響を及ぼすのかを解説し、企業がどのように対応すべきかをえ独自に考えます。
Euromonitorとは？ 消費者・市場分析のリーディングカンパニー
▶ Euromonitorの概要
Euromonitor Internationalは、世界最大級の市場調査・消費者分析を手掛ける企業です。100か国以上の市場データを独自のリサーチメソッドで収集し、トレンド分析や予測を提供しています。特に、消費者行動の変化や新興市場の動向に関するリポートは、多くのグローバル企業のマーケティング戦略や商品開発に活用されています。
公式サイト：https://www.euromonitor.com
▶ Euromonitorの強み
✅ 世界100か国以上の市場データを網羅
✅ 業界横断的なトレンド分析（食品・飲料、ヘルスケア、テクノロジー、ライフスタイルなど）
✅ 「Passport」などのデータベースを活用した精緻な市場予測
✅ 企業の成長戦略や新規市場参入をサポートするコンサルティング機能
▶ Euromonitorのレポートがマーケターに与える価値
マーケティング戦略を立案する上で、消費者の変化を正しく捉え、競争優位性を確立することが不可欠です。Euromonitorのレポートは、次のようなポイントでマーケターをサポートします。
- 最新の消費者トレンドを把握できる
- 市場の成長性を予測し、新しいターゲット層を見つけられる
- 競合分析や市場ポジショニングの精度を向上できる
- 地域ごとの経済状況や規制の変化を理解できる
Euromonitorのデータを活用することで、より戦略的で実効性のあるマーケティング施策を打ち出すことが可能になります。企業のグローバル展開や新規市場開拓を検討しているマーケターにとって、欠かせない情報源といえるでしょう。
Euromonitor「2025年の消費者トレンド」レポート概要
▶ レポートの目的
Euromonitorの「2025年の消費者トレンド」レポートは、2025年に向けて消費者行動がどのように変化し、企業がどのように対応すべきかを分析したものです。世界中の市場データと専門家のインサイトを基に、マーケターが今後の戦略を立てる上で重要な5つの消費者トレンドを提示しています。
▶ 主要な5つの消費者トレンド
- Healthspan Plans（健康志向の進化）
→ 予防医療への関心が高まり、パーソナライズされた健康管理が主流に。 - Wiser Wallets（節約志向と価値観の変化）
→ 価格ではなく、長期的なコストパフォーマンスを重視する消費行動が加速。 - Eco Logical（環境意識と合理的エコ）
→ 環境配慮は前提条件となり、エコ商品の選択基準は「コスト・利便性」とのバランスが重要に。 - Filtered Focus（情報の取捨選択）
→ 情報過多の時代に、消費者は本当に必要な情報だけを求めるように。 - AI Ambivalent（AIとの付き合い方）
→ AIを活用する一方で、データプライバシーや過剰なAI依存に対する懸念が増大。
詳しくはこちらからダウンロードできます。
では、トレンドをそれぞれ紹介していき、マーケターはどう行動を変えるべきかを解説していきます。
① 健康志向の進化：Healthspan Plans
▶ トレンドの背景
- これまでの「Lifespan（長生き）」から「Healthspan（健康で長生きする）」という概念にシフト。
- 2025年にはビタミン＆サプリメント市場が139.9億ドルに達すると予測。
- 54%の消費者が「自分に合った健康維持のためのサプリを理解している」と回答。
- ウェアラブルデバイスや健康管理アプリの利用が年々増加。
▶ 消費者の心理
✔ 予防医療志向：「病気になってから治す」よりも「病気にならないようにする」
✔ データドリブンの健康管理：自分の健康状態をアプリやウェアラブルで可視化したい
✔ パーソナライズ重視：自分の体質や遺伝子に合った健康対策を求める
✔ エビデンスの信頼性：科学的根拠のある健康商品を選びたい
▶ 企業が取るべきマーケティング戦略
✅ パーソナライズ化の推進
- AIを活用した個別の健康診断やサプリの提供（例：DNA解析に基づくサプリメント）
- ウェアラブル端末と連携したサービス（例：Apple Health、Fitbit）
✅ エビデンスマーケティング
- 科学的根拠（RTB）を明示し、信頼性を高める
- 医療機関や専門家とのコラボレーションを強化
✅ デジタルヘルスとの連携
- アプリと連携した健康プランの提供（例：健康管理アプリで摂取すべき栄養素を提案）
② 節約志向と価値観の変化：Wiser Wallets
▶ トレンドの背景
- 2025年の世界のインフレ率は4.2%、新興国では5.5%と予測。
- 72%の消費者が「生活費の上昇に不安を感じている」。
- しかし50%の消費者は「時間を節約するためにはお金を払う」と回答。
▶ 消費者の心理
✔ コスト vs. 価値のバランスを重視：「安さ」ではなく「長期的な価値」を求める
✔ “賢い”消費行動：徹底的にリサーチして購入を決定（57%が「買う前に製品を徹底比較」）
✔ コストパフォーマンスの最適化：サブスクやまとめ買いで割安感を得る
✔ 時間をお金で買う意識：「時短につながるなら高くても買う」
▶ 企業が取るべきマーケティング戦略
✅ 「長期的なコスト削減」を訴求
- 例：「この製品を使えば、年間〇〇円節約できます」
✅ ロイヤルティプログラムの強化
- 例：Amazon Primeのように「割引＋特典」の仕組みを導入
✅ タイムセービングを価値として提供
- 例：「ワンタッチ注文」「AIによる自動リピート購入」などで時短をサポート
③ 環境意識と合理的エコ：Eco Logical
▶ トレンドの背景
- 60%以上の消費者が「環境に配慮した行動をとっている」と回答。
- しかし、実際に高価格のエコ商品を購入するのはわずか15%。
- 「エコだから買う」よりも「エコだけど便利・安いなら買う」時代へ。
▶ 消費者の心理
✔ 「エコであること」は当たり前、＋αの価値が必要
✔ 手間や価格がネック：「エコはしたいけど、不便だったり高いのはイヤ」
✔ 企業のグリーンウォッシュ（偽エコ）に敏感
▶ 企業が取るべきマーケティング戦略
✅ 「エコ＋利便性」or「エコ＋コスト削減」の掛け合わせ
- 例：「再利用可能なカップでコーヒーを買うと10%オフ」
✅ デフォルトでエコを選ばせる仕組み
- 例：ECサイトでエコ配送がデフォルト設定（Opt-out方式）
✅ 具体的な環境貢献データの可視化
- 例：「この商品を選ぶと、CO2を〇〇g削減できます」
④ 情報の取捨選択：Filtered Focus
▶ トレンドの背景
- 41%の消費者が「デジタルデトックスに興味がある」と回答。
- 情報過多の時代に、消費者は「本当に重要な情報だけ」を求めるように。
▶ 消費者の心理
✔ SNSやニュースの情報過多に疲れている
✔ 「必要な情報だけ」が欲しい
✔ 企業の広告をノイズとしてスキップする傾向が強まる
▶ 企業が取るべきマーケティング戦略
✅ シンプルで直感的なコンテンツを重視
- 例：「3秒で伝わるビジュアル重視の広告」
✅ ユーザーが興味のある情報だけを届ける
- 例：メルマガやアプリ通知を「ユーザーが選べる形式」にする
✅ 口コミやインフルエンサーの活用
- 例：「公式よりもリアルな体験談を優先」
⑤ AIとの付き合い方：AI Ambivalent
▶ トレンドの背景
- AIは便利だが、「過剰な介入」には消費者が不安を感じる。
- AIが推薦するコンテンツが自分の意思決定に影響を与えすぎることへの警戒感。
▶ 消費者の心理
✔ 「AIがすべてを決める」ことに抵抗感がある
✔ プライバシーの懸念がある
▶ 企業が取るべきマーケティング戦略
✅ 「AIはサポート役」スタンスを前面に
- 例：「あなたの意思を尊重するAIアシスト機能」
✅ データの透明性を確保
- 例：「このデータは〇〇のためにのみ使用されます」と明示
まとめ：2025年の消費者トレンドをマーケティング戦略に活かす
2025年に向けた消費者トレンドを深掘りしてきましたが、共通するキーワードは「合理性」と「価値の最適化」です。消費者は単に安さや話題性で商品を選ぶのではなく、長期的な視点での価値や、自分にとっての最適な選択を求めるようになっています。
企業やマーケターがこの変化に対応するためには、以下のポイントが重要です。
✅ 2025年の消費者トレンドに適応するマーケティング戦略
- 健康志向（Healthspan Plans） → パーソナライズ化＆エビデンスの強化
- AIやデータを活用し、個別最適な健康商品やサービスを提供。
- 科学的根拠を明確に打ち出し、消費者の信頼を獲得する。
- 節約志向（Wiser Wallets） → 「安さ」ではなく「長期的なコストパフォーマンス」を訴求
- 価格競争ではなく、「コスパの良い投資」として商品の魅力を伝える。
- ロイヤルティプログラムやサブスクリプションでリピート購入を促す。
- 環境意識（Eco Logical） → エコ＋利便性・コスト削減を両立
- エコな選択肢を「デフォルト」にし、消費者にとって自然な選択肢にする。
- 環境貢献の可視化（CO2削減量やリサイクル率の表示）で信頼性を強化。
- 情報の取捨選択（Filtered Focus） → シンプルで直感的な情報発信
- 3秒で伝わる広告・UIを意識し、ユーザーが負担を感じない情報設計にする。
- ターゲットごとにカスタマイズされた情報を配信し、ノイズを排除する。
- AIとの付き合い方（AI Ambivalent） → AIは「アシスト役」、データ活用の透明性を確保
- 「AIがすべてを決める」のではなく、「消費者の意思決定をサポートする」ことを強調。
- データ活用の目的を明確にし、プライバシーへの配慮を打ち出す。
🚀 2025年のマーケティングに求められる視点
2025年の消費者は、「自分にとって最適な選択」を求めています。マーケターは、「価格」「利便性」「環境」「情報」「AI」のバランスを最適化し、消費者の意思決定をサポートする戦略を取ることが求められます。
本レポートを参考に、消費者の本質的なニーズを捉えたマーケティング戦略を立案し、2025年の市場で優位に立ちましょう！
出典：https://go.euromonitor.com/white-paper-2025-global-consumer-trends.html
