マーケターとして、企業の成長を考える際にアンゾフの成長戦略は非常に有用なフレームワークです。本記事では、アンゾフの成長戦略における多角化戦略を深堀りし、4つの多角化戦略の方向性とそれぞれの具体例を紹介します。これにより、企業の成長戦略を具体的に考えるためのヒントを提供します。
アンゾフの成長戦略とは？
アンゾフの成長マトリックス
アンゾフの成長戦略は、Igor Ansoffが提唱した成長戦略のフレームワークで、企業の成長方向性を4つに分類します。この成長マトリックスは、製品と市場の新規性に基づいて以下の4つに分けられます。
| 戦略 | 説明 | 具体例 |
|---|---|---|
| 市場浸透戦略 | 既存製品を既存市場で販売強化 | 価格引き下げや広告強化 |
| 新製品開発戦略 | 新製品を既存市場で販売 | 新機能を追加した商品 |
| 新市場開拓戦略 | 既存製品を新市場で販売 | 海外市場への進出 |
| 多角化戦略 | 新製品を新市場で販売 | 異業種への参入 |
この中で最もリスクが高く、また最も多様なアプローチを必要とするのが多角化戦略です。
多角化戦略とは？
多角化戦略の定義
多角化戦略とは、企業が新しい製品を開発し、それを新しい市場で販売する戦略です。この戦略は、企業の成長と収益性を向上させるための手段として使用されます。しかし、新しい製品を新しい市場に投入するということは、高いリスクを伴います。多角化戦略を成功させるためには、入念な市場調査と戦略的な計画が必要です。
多角化の4つの戦略
アンゾフは多角化戦略を4つの方向性に分類しています。これらの方向性は、企業が多角化を進める際の基本的な戦略指針となります。
| 戦略 | 説明 |
|---|---|
| 水平型多角化 | 現在の顧客に関連する新製品を導入 |
| 垂直型多角化 | サプライチェーン内で新しい事業を展開 |
| 集中型多角化 | 現在の技術やノウハウを活かして新市場に進出 |
| コングロマリット型多角化 | 全く新しい市場と製品に参入 |
多角化戦略の具体例
1. 水平型多角化
水平型多角化は、企業が現在の顧客層に関連する新製品を導入する戦略です。これにより、既存の顧客基盤を活用し、新しい収益源を開拓することができます。
具体例:
- アップル: アップルはiPhoneの成功に続き、iPadやApple Watchなど、同じ顧客層に向けた新しいデバイスを展開しています。
- ナイキ: ナイキは、スポーツシューズからスポーツウェア、フィットネス関連商品に水平展開しています。
2. 垂直型多角化
垂直型多角化は、サプライチェーン内で新しい事業を展開する戦略です。これには、原材料供給や流通などの上流または下流の事業への進出が含まれます。
具体例:
- テスラ: テスラは電気自動車の製造だけでなく、バッテリーの製造や充電ネットワークの展開も行っています。
- スターバックス: スターバックスはコーヒーの販売だけでなく、自社農園でのコーヒー豆の栽培や焙煎も行っています。
3. 集中型多角化
集中型多角化は、現在の技術やノウハウを活かして新市場に進出する戦略です。企業のコアコンピタンスを活用することで、新市場での成功を目指します。
具体例:
- グーグル: グーグルは検索エンジン技術を活かして、クラウドコンピューティングや人工知能の分野にも進出しています。
- ディズニー: ディズニーは映画製作のノウハウを活かして、テーマパークやライセンスビジネスに進出しています。
4. コングロマリット型多角化
コングロマリット型多角化は、全く新しい市場と製品に参入する戦略です。これは最もリスクが高い戦略ですが、成功すれば大きなリターンを得ることができます。
具体例:
- サムスン: サムスンは家電製品から始まり、半導体、造船、金融、バイオなど多岐にわたる事業に進出しています。
- 3M: 3Mは、医療機器、文房具、電子材料など、多種多様な市場に製品を展開しています。
4つの多角化戦略をどう活かすか？
戦略選択のポイント
企業が多角化戦略を選択する際には、以下のポイントを考慮する必要があります。
- 市場の成長性: 参入する市場が成長しているかを評価します。
- 競争環境: 新市場における競争の激しさを分析します。
- 資源と能力: 自社の技術、資本、人材などのリソースが新事業に適しているかを検討します。
- リスク管理: 新市場への進出によるリスクを評価し、適切なリスク管理策を講じます。
多角化戦略のステップ
- 市場調査: 新しい市場のニーズと競争状況を徹底的に調査します。
- 戦略計画: 多角化の具体的な計画を立て、リソースの割り当てを決定します。
- 実行と管理: 新事業の立ち上げを実行し、定期的に進捗をモニタリングします。
- 評価と調整: 結果を評価し、必要に応じて戦略を調整します。
成功事例から学ぶ
Amazon: Amazonは、オンライン書店としてスタートしましたが、現在ではクラウドコンピューティング（AWS）、食品販売（Whole Foods）、デバイス製造（Kindle、Echo）など、様々な分野に多角化しています。これにより、収益の多様化とリスク分散を実現しています。
GE（ゼネラル・エレクトリック）: GEは、家電製品、エネルギー、ヘルスケア、金融など、多くの分野にわたって事業を展開しています。GEの多角化戦略は、リスク管理と技術革新を組み合わせた成功例です。
まとめ
アンゾフの成長戦略における4つの多角化戦略は、企業が成長と収益性を向上させるための有力な手段です。それぞれの戦略は異なるリスクとリターンを持ち、企業のリソースと市場状況に応じた適切な選択が重要です。本記事で紹介した具体例とステップを参考に、自社の多角化戦略を検討してみてください。
企業の成長を目指すマーケターとして、アンゾフの多角化戦略を理解し、実践することで、新たなビジネスチャンスを見つける手助けとなるでしょう。