はじめに
コラム記事は、読者の関心を引き、信頼を獲得し、行動を促す強力なコンテンツです。しかし、効果的な記事を作るには、①読者を決める→②テーマの選定→③記事構成決める→④タイトル、見出し構築→⑤ライティング→⑥効果測定・改善といったステップを踏み、各工程で意識するべきポイントを押さえる必要があります。本記事では、実際の成功事例を交えながら、効果的なコラム記事の6つの作成ステップを解説します。
ステップ1：ターゲット読者を明確にする
コラム記事を成功させるためには、誰に向けて書くのかを明確にすることが最も重要です。ターゲット読者（ペルソナ）が曖昧なまま記事を書くと、内容がブレたり、適切な言葉遣いや情報レベルを設定できなかったりして、読者の共感を得られません。
① 読者のペルソナを設定する
ターゲット読者を明確にするためには、詳細なペルソナ設定が必要です。
・ペルソナとは？
ペルソナとは、ターゲットとなる読者の具体的な人物像を設定することを指します。年齢や職業といった表面的な情報だけでなく、行動・悩み・価値観までを深掘りすることで、より精度の高いターゲティングが可能になります。
📌 ペルソナ設定の項目
| 項目 | 設定内容の例 |
|---|---|
| 性別・年齢 | 30代女性 |
| 職業・業界 | マーケティング担当者（BtoB SaaS企業） |
| 関心・趣味 | デジタルマーケティング、SEO、SNS活用 |
| 情報収集方法 | Google検索、X（旧Twitter）、YouTube、業界セミナー |
| 抱えている悩み | 少ない予算でマーケティング成果を出したい、新規リード獲得が難しい |
| 求めている情報 | 実践的なマーケティング施策、成功事例、コストを抑えた広告運用 |
💡 ポイント
- 「30代女性マーケター」だけではなく、「BtoB SaaS企業のマーケ担当者」「予算が限られている」「SEOやSNSに関心がある」など、具体的な特徴を持たせることが重要です。
- ペルソナ設定が具体的であればあるほど、読者に刺さるコンテンツを作成しやすくなる。
成功事例：ペルソナ設定でCV率（コンバージョン率）を3倍に
女性向けフィットネスブランドB社の事例
B社は「ダイエットのコツ」という広範なテーマで記事を書いていたが、競合が多すぎて検索順位が上がらなかった。そこで、ターゲットを「30代女性・運動初心者・短期間で結果を出したい人」に絞り、
- 「30代女性向け！無理なく続けるダイエットプラン」
- 「運動嫌いな人でもできる簡単エクササイズ」
など、より具体的な記事を作成。結果、記事経由でのCV率が3倍にアップした。
ステップ2：コラム記事のテーマを決める
コラム記事のテーマ選びは、読者の関心を引き、検索流入を増やし、価値ある情報を提供するための重要なステップです。ここでは、読者のニーズを分析し、SEOを意識した適切なキーワードを選定する方法を詳しく解説します。また、競合との差別化や、コンテンツの独自性を強調するポイントについても紹介します。
① 読者のニーズを最優先にする
コラム記事の最大の目的は、読者にとって有益な情報を提供することです。そのため、テーマを選ぶ際には、以下の方法で読者のニーズを特定しましょう。
・SNSや検索トレンドを調査
読者の関心を分析するために、リアルタイムで話題になっているトピックや、検索されているキーワードを調べることが重要です。
✅ Googleキーワードプランナー
- Google広告の無料ツールで、キーワードの検索ボリュームや競争度を調査可能。
- 例えば、「ダイエット方法」と検索すると、関連する検索語句（「簡単 ダイエット」「30代向け ダイエット」など）もわかる。
✅ Googleトレンド
- 過去数年間の検索トレンドを確認できる。
- 季節ごとの流行（「花粉症 対策」は春に急増など）もチェック可能。
✅ X（旧Twitter）
- リアルタイムで話題になっているキーワードやトピックを分析できる。
- 「トレンド」や「キーワード検索」で、読者の関心が高い話題を探る。
✅ Yahoo!リアルタイム検索
- SNSの投稿を分析し、どのキーワードが話題になっているかを確認できる。
- 特にニュース系の記事を書く際に役立つ。
✅ Q&Aサイト（Yahoo!知恵袋、Quora）
- 実際のユーザーの悩みや疑問が投稿されているため、ニーズを直接把握できる。
- 例えば、「転職活動の成功ポイント」について書く場合、「転職面接で聞かれる質問」に関する投稿をチェック。
✅ 業界ニュースや新しいトレンドを分析
- 業界ブログ、ニュースサイト、公式レポートを活用し、最新情報をキャッチ。
- 例：「AIを活用したマーケティング」は2024年以降のトレンドとして注目されている。
✅ 既存記事のアクセスデータを分析
- GoogleアナリティクスやSearch Consoleを活用し、どの記事が多く読まれているかをチェック。
- PV数が高い記事のテーマを深掘りしたり、関連するトピックを展開するのも有効。
② SEOを考慮したキーワード選定
検索エンジンで上位表示を狙うためには、適切なキーワードを選定することが重要です。キーワード選定は、単なるトレンド調査ではなく、競争度や検索意図を考慮することが求められます。
・キーワード選定の具体的なステップ
✅ GoogleキーワードプランナーやAhrefsを活用して検索ボリュームを確認
- 「ダイエット」と検索すると、関連するキーワードの検索回数や難易度が表示される。
- 「ダイエット 簡単」は検索ボリュームが高いが競争も激しいため、ロングテールキーワードを狙うのが有効。
- 例：「30代女性 簡単ダイエット」「運動なしで痩せる方法」
✅ 競合分析を行う（Ubersuggest、SEMrushなどを活用）
- 競合サイトがどのキーワードで上位を獲得しているかを調査。
- 「競合が上位を占めるが、検索意図が異なるキーワード」なら狙い目。
✅ 「〇〇の方法」「〇〇とは」「〇〇のコツ」などの検索意図に合うフレーズを含める
- 「ブログ運営とは？」 → 定義を知りたい人向け
- 「ブログ運営のコツ」 → 具体的なノウハウを知りたい人向け
- 「ブログ運営で稼ぐ方法」 → 収益化に関心がある人向け
✅ 検索意図を深掘りする（情報収集型 / 比較検討型 / 購入意欲型）
- 「プロテイン おすすめ」 → 比較検討型（ランキング記事向け）
- 「プロテイン 効果」 → 情報収集型（解説記事向け）
- 「プロテイン 最安値」 → 購入意欲型（商品ページ向け）
✅ 競合性が高すぎるキーワードではなく、ニッチなキーワードを狙う
- 「SEO対策」は競争が激しいが、「ローカルSEO 中小企業」は競争が少なく上位を狙いやすい。
③ 競合との差別化とコンテンツの独自性
ただSEOを意識してキーワードを選んでも、競合と同じ内容の記事では読者の興味を引くことは難しいです。以下の点を意識して、独自の視点やコンテンツの強みを活かすことが重要です。
・競合記事をリサーチ
✅ 上位記事の内容を分析
- 競合サイトの記事の「タイトル・構成・内容」をチェック。
- 「足りない情報」や「別の視点からの切り口」を考える。
✅ 読者が求める情報を深掘り
- 競合記事のコメント欄やQ&Aサイトを確認し、「どんな追加情報が欲しいのか？」を調査。
・独自性を出す方法
✅ 事例やデータを活用
- 例：「マーケティング施策の成功事例」→ 実際の数値データを提示
- 独自の調査結果やオリジナルのデータを盛り込む
✅ 具体的な実践ステップを紹介
- 例：「SEO対策の方法」だけでなく、「今日からできる5ステップ」を追加。
✅ 専門家や体験談を取り入れる
- 例：「睡眠の質を上げる方法」→「医師のコメント」や「実際に試した体験談」を掲載。
✅ 最新の情報にアップデート
- 競合記事が「2023年版」の情報なら、「2024年最新情報」を入れて差別化。
コラム記事のテーマ選びチェックリスト
| チェック項目 | 実施済み |
|---|---|
| SNSや検索トレンドを調査したか？ | ⬜︎ |
| Googleキーワードプランナーで検索ボリュームを確認したか？ | ⬜︎ |
| 競合記事をリサーチし、差別化ポイントを考えたか？ | ⬜︎ |
| ロングテールキーワードを活用しているか？ | ⬜︎ |
| 具体的な事例やデータを入れて独自性を出しているか？ | ⬜︎ |
テーマ選びは、読者の興味を引くだけでなく、検索エンジンでの評価を高めるためにも重要です。ニーズを的確に把握し、競合と差別化しながら、SEOにも強い記事テーマを決めましょう！
ステップ3：タイトルと見出しの設計
コラム記事のタイトルと見出しの設計は、読者を惹きつけ、記事を最後まで読んでもらうために非常に重要です。特に、検索エンジン（SEO）やSNSでのシェアを狙う場合、適切なタイトルと見出しを設計することでCTR（クリック率）やエンゲージメントを向上させることができます。
1. 魅力的なタイトルの作り方
タイトルは読者が最初に目にする部分であり、クリックするかどうかを決める最重要要素です。タイトルを作成する際は、以下のポイントを意識しましょう。
📌 タイトル作成の5つのポイント
- 具体性を持たせる
- × 「SEO対策の基本」
- ○ 「SEO初心者が1ヶ月で検索順位を上げるための3つの方法」
→ 読者が得られる情報を明確にし、クリックするメリットを伝える。
- 数字を入れる
- × 「マーケティング戦略の考え方」
- ○ 「売上を2倍にするマーケティング戦略7選【2024年最新】」
→ 数字を入れることで、情報の量や具体性が伝わりやすくなる。
- 疑問形・対話形式を活用
- × 「SNSマーケティングの方法」
- ○ 「なぜあなたのSNS施策は成果が出ないのか？改善策を解説！」
→ 読者が抱えている悩みを疑問形で提示し、答えを知りたくなる構成にする。
- 権威性・信頼性を示す
- × 「健康的な食事のコツ」
- ○ 「管理栄養士が推奨する、健康的な食事のルール5つ」
→ 専門家や実績を示すことで、信頼性を高める。
- 感情を動かすワードを加える
- × 「SEOの基礎知識」
- ○ 「あなたのブログが読まれない本当の理由…SEOの基本を徹底解説！」
→ 読者の「知りたい！」という感情を刺激する。
💡 タイトルのNG例と改善例
| NGタイトル | 改善タイトル |
|---|---|
| 「マーケティングの基礎」 | 「初心者必見！マーケティングの基本を分かりやすく解説」 |
| 「お金を貯める方法」 | 「年間50万円貯める！初心者向け節約術5選」 |
| 「睡眠の質を上げるコツ」 | 「たった5分でできる！睡眠の質を劇的に改善する方法」 |
2. 見出し（H2・H3・H4）の設計
見出しは、読者が記事を読みやすくするためのナビゲーションの役割を果たします。情報を整理し、直感的に理解できる構造にすることが重要です。
📌 見出し作成の基本ルール
✅ H2（大見出し） → 記事の主要な章
✅ H3（中見出し） → H2の補足・具体的な解説
✅ H4（小見出し） → 詳細なポイントや箇条書きの見出し
📌 良い見出しのポイント
- 要点を明確にする
- × 「ブログ運営について」
- ○ 「ブログ運営を成功させるために必要な5つのこと」
- 短く簡潔にする
- × 「マーケティングの成功事例とそのポイントについて詳しく解説」
- ○ 「マーケティング成功事例とポイント」
- 一貫性を持たせる
- 見出しがバラバラだと読者が混乱する
- 統一感を持たせると、記事の流れがスムーズになる
💡 H2・H3・H4の具体例
✅ NG例（統一感がない）
H2：SEO対策の基本
H3：キーワード選定について
H3：Googleのアルゴリズム変化
H3：検索順位を上げるための内部施策➡️ 「Googleのアルゴリズム変化」がSEOの基本とどのように関連しているのか不明確
✅ 良い例（統一感がある）
H2：SEO対策の基本
H3：SEO対策に欠かせない3つの要素
H4：キーワード選定のポイント
H4：コンテンツの質を高める方法
H4：被リンクの獲得戦略
H3：SEOの成功事例
H4：実際にアクセス数が伸びたブログ事例➡️ 情報が体系的に整理されており、読者が理解しやすい
3. SEOを考慮した見出しの設計
SEO（検索エンジン最適化）を意識した見出し設計を行うことで、検索結果での上位表示を狙いやすくなります。
📌 SEOを考慮した見出しのルール
✅ キーワードを適切に含める
- × 「マーケティングを成功させるポイント」
- ○ 「マーケティング戦略の成功法則【2024年最新】」
→ 検索されやすいキーワードを意識的に配置
✅ ユーザーの検索意図を考える
- 「SEO対策」と検索する人は、基本を知りたいのか、最新情報を知りたいのか？
- 記事のターゲットに合わせた見出しを設計する
✅ 質問形式・リスト形式を活用
- 「なぜSEOは重要なのか？」
- 「SEOで成果を出すための5つのポイント」 → 検索エンジンやSNSでクリックされやすくなる
4. SNS・メールマガジンでの拡散を意識
タイトルや見出しを作成する際には、SNSやメルマガでの拡散を意識することも重要です。
📌 SNSで拡散されやすいタイトルの特徴
✅ 短く、パンチのある表現を使う
- 「5分でわかる！SEO対策の基本」 ✅ 感情を刺激するワードを入れる
- 「知らないと損！SEOで失敗する理由」 ✅ インパクトのある数字を入れる
- 「90%の人が知らないSEOの裏技」
まとめ：タイトルと見出しの設計チェックリスト
| チェック項目 | タイトル | 見出し |
|---|---|---|
| 具体性があるか？ | ✅ | ✅ |
| 数字を活用しているか？ | ✅ | ✅ |
| 読者の疑問を解決する内容か？ | ✅ | ✅ |
| SEOを意識したキーワードが含まれているか？ | ✅ | ✅ |
| 一貫性があり、読みやすいか？ | ✅ | ✅ |
タイトルと見出しの設計を工夫することで、読者のクリック率を向上させ、検索エンジンでの評価を高めることができます。適切な構成を意識して、魅力的なタイトル＆見出しを作成しましょう！
ステップ4：記事の基本構成を決める
1. PREP法（Point→Reason→Example→Point）
🔹 基本の流れ
- Point（結論）：「最初に結論を伝える」
- Reason（理由）：「結論を支える理由を述べる」
- Example（具体例）：「理由を補強する具体的な事例を提示」
- Point（再結論）：「最初の結論を再確認し、読者の行動を促す」
🔹 どんな記事に向いているか？
✅ ビジネス系記事（論理的な主張が求められる記事）
✅ 短時間で要点を伝えたい記事（結論を早く知りたい読者向け）
🔹 具体例：「SEO対策の重要性を解説」
- Point（結論）：「SEO対策は、Webサイトの流入を増やすために不可欠です。」
- Reason（理由）：「なぜなら、検索エンジンで上位表示されることで、多くのユーザーに見つけてもらえるからです。」
- Example（具体例）：「例えば、SEOを強化したA社は、半年でアクセス数が3倍に増加しました。」
- Point（再結論）：「このように、SEO対策を行うことで、検索流入を増やし、売上向上につなげられます。」
💡 ポイント
- 最初に結論を伝えることで、読者が迷わず理解できる
- 論理的な説明を求められるビジネス向けの記事に最適
2. SDS法（Summary→Details→Summary）
🔹 基本の流れ
- Summary（要点）：最初に記事のポイントを簡潔に述べる
- Details（詳細）：本題を掘り下げ、具体的な情報を提供
- Summary（まとめ）：最後に記事の要点を再確認し、行動を促す
🔹 どんな記事に向いているか？
✅ 概要を先に知りたい読者向けの記事（ビジネス記事、ニュース解説など）
✅ 初心者向けの記事（専門知識をコンパクトに伝えたい場合）
🔹 具体例：マーケティング戦略の記事の場合
- Summary（要点）：「マーケティング戦略の成功には、ターゲット分析・チャネル選定・KPI設定の3つが重要です。」
- Details（詳細）：「ターゲット分析では、ペルソナ設定が重要です。次に…」
- Summary（まとめ）：「以上の3つのステップを踏むことで、効果的なマーケティング戦略が立てられます。」
💡 ポイント
- 記事の最初と最後に要点をまとめることで、読者の理解度を高める
- 「結論ファースト」で書くことで、時間のない読者でも要点を把握しやすい
3. カスタマージャーニー法（PASONAの法則）
🔹 基本の流れ
- Problem（問題提起）：「あなたはこんな悩みを抱えていませんか？」
- Agitation（問題の深掘り）：「このままでは〇〇という課題が生じてしまいます。」
- Solution（解決策の提示）：「しかし、〇〇を実践すれば解決できます。」
- Offer（提案）：「具体的な方法として、〇〇を紹介します。」
- Next Action（行動促進）：「今すぐ〇〇を試してみましょう！」
🔹 どんな記事に向いているか？
✅ 読者の悩みを解決する記事（How-to記事、トラブル解決記事など）
✅ 商品・サービス紹介記事（悩み→解決策→提案の流れで自然に誘導できる）
🔹 具体例：「SEO対策を成功させる方法」
- Problem（問題提起）：「検索上位に表示されず、アクセスが伸びないと悩んでいませんか？」
- Agitation（問題の深掘り）：「このままだと、競合に埋もれてしまい、集客が難しくなります。」
- Solution（解決策の提示）：「SEOの基本を押さえれば、検索順位を向上できます。」
- Offer（提案）：「具体的な方法として、キーワード選定・内部対策・コンテンツ最適化の3つの手順を紹介します。」
- Next Action（行動促進）：「今すぐキーワードリストを作成し、記事に反映させましょう！」
💡 ポイント
- 読者の感情に訴えることで、共感を生み、記事の最後まで読んでもらいやすくなる
- 行動を促すフレーズを最後に入れることで、実践してもらいやすくなる
4. 物語形式（ストーリーテリング）
🔹 基本の流れ
- 主人公の設定：「私はかつて〇〇に悩んでいました。」
- 問題との遭遇：「この問題を解決しようと、さまざまな方法を試しました。」
- 解決策の発見：「しかし、最終的に〇〇が最も効果的だと気づきました。」
- 成功体験の共有：「実際に実践した結果、〇〇という変化がありました。」
- 読者へのアドバイス：「この方法はあなたにも役立つはずです。」
🔹 どんな記事に向いているか？
✅ 体験談・ケーススタディ系の記事
✅ エンタメ要素の強いコンテンツ（読者を引き込みたい場合）
🔹 具体例：「副業でブログ収益を上げるまでの体験談」
- 主人公の設定：「私は普通の会社員でしたが、副業でブログを始めることにしました。」
- 問題との遭遇：「最初の3か月は全くアクセスが増えず、収益もゼロでした。」
- 解決策の発見：「しかし、SEOの基本を学び、ターゲットを明確にすることで状況が変わりました。」
- 成功体験の共有：「結果的に、ブログの収益が月5万円に増え、副業として軌道に乗りました。」
- 読者へのアドバイス：「初心者でも実践できる方法なので、ぜひ試してみてください！」
💡 ポイント
- 実体験をベースにすることで、読者が共感しやすくなる
- ストーリー性を持たせることで、最後まで読んでもらいやすくなる
| 構成方法 | 向いている記事の種類 | 特徴 |
|---|---|---|
| PREP法（Point→Reason→Example→Point） | ビジネス記事、論理的な主張が求められる記事 | 結論を先に述べ、理由と具体例で補強し、最後に再度結論を提示するため、説得力が高い。 |
| SDS法（Summary→Details→Summary） | ニュース解説、情報整理記事、初心者向け記事 | 最初と最後に要点をまとめることで、読者がすぐに要点を理解できる。 |
| PASONAの法則（Problem→Agitation→Solution→Offer→Next Action） | How-to記事、トラブル解決記事、商品・サービス紹介記事 | 読者の悩みに共感し、解決策を提示することで、行動を促しやすい。 |
| ストーリーテリング法 | 体験談、ケーススタディ記事、ブランディング記事 | ストーリーを通じて共感を生み、最後まで読んでもらいやすくする。 |
| 物語形式（ストーリーテリング） | 体験談・ブランディング記事・読者の感情に訴える記事 | 実体験をベースに共感を引き出し、読み進めやすい構成を作る。 |
記事の構成をしっかり設計することで、読みやすさと伝わりやすさが向上し、より多くの読者に響くコラム記事を作成できます！
📌 構成の選び方のポイント
✅ 読者が結論を早く知りたいならPREP法やSDS法（ビジネス系・ニュース解説向け）
✅ 悩みを解決するHow-to記事ならPASONAの法則（問題提起型・読者の課題解決に特化）
✅ 体験談やストーリー性が重要ならストーリーテリング（共感型・ブランディング強化向け）
記事の目的や読者層に合わせて適切な構成を選び、質の高いコラム記事を作成しましょう！
ステップ5：ライティングの方法
コラム記事のライティングは、単に文章を書くことではありません。読者にとって分かりやすく、読みやすく、共感を生む文章を作ることが重要です。このステップでは、具体的なライティングの技術や注意点を紹介します。
① ライティング前の準備
記事の構成を決めたら、いきなり書き始めるのではなく、以下の準備を行うことで、スムーズに執筆できます。
・記事の目的を再確認する
- 読者に何を伝えたいのか？
- どんなアクションを促したいのか？
・ターゲット読者の再確認
- どんな言葉遣い・トーンが適切か？
- どれくらいの専門性を持たせるべきか？
・必要な情報を整理
- 参考データ、事例、引用する情報をリスト化
② 文章をスムーズに書くコツ
ライティングでは、読者がスムーズに読み進められるようにする工夫が大切です。
・リード文（導入部分）の書き方
記事の最初の3〜4行で、読者の関心を引くことが重要です。
🔹 良いリード文のポイント
- 共感を呼ぶ問いかけをする
- 例：「ブログを頑張っているのに、なかなかアクセスが増えない…そんな悩みはありませんか？」
- 問題提起をする
- 例：「検索流入を増やすためには、SEO対策が不可欠です。しかし、適切な方法を知らないと逆効果になることも…。」
- この記事を読むメリットを明示
- 例：「本記事では、SEO初心者でもすぐに実践できる対策を3つ紹介します。」
💡 NG例
- 「この記事では、SEO対策について説明します。」（→興味を引かない）
- 「SEOは大事です。では始めましょう。」（→読者の悩みに寄り添っていない）
・本文の書き方
本文は、わかりやすさと読みやすさを重視して書く必要があります。
📌 読みやすい文章のルール
✅ 1文を短くする（50文字以内）
- × 「SEO対策をする上で重要なのは、適切なキーワードを選定し、検索エンジンに評価されやすいコンテンツを作成し、内部リンクを適切に配置することです。」
- ○ 「SEO対策の重要ポイントは3つあります。①適切なキーワード選定 ②検索エンジンに評価されるコンテンツ作成 ③内部リンクの適切な配置です。」
✅ 結論を先に述べる（結論ファースト）
- × 「検索エンジンの仕組みを理解すると、SEOのポイントが分かります。」
- ○ 「SEOで成果を出すには、検索エンジンの仕組みを理解することが重要です。」
✅ 箇条書きを活用
- NG例（読みにくい） 「SEO対策には、キーワード選定、コンテンツ作成、内部リンク調整、被リンク対策があります。」
- OK例（視覚的に整理）
- SEO対策の重要ポイント
- キーワード選定
- コンテンツ作成
- 内部リンク調整
- 被リンク対策
- SEO対策の重要ポイント
✅ 専門用語は補足する
- × 「E-E-A-Tを考慮したSEO対策を行うべきです。」
- ○ 「Googleは**E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）**を重視しており、SEO対策ではこれを考慮することが重要です。」
・文章のリズムと流れを作る
文章が単調にならないように、リズムや流れを意識しましょう。
✅ 接続詞を活用して流れを作る
- 前後の関係を明確にする
- 因果関係: 「そのため」「なぜなら」「だからこそ」
- 対比: 「しかし」「一方で」「それに対して」
- 例示: 「たとえば」「具体的には」
✅ 「短い文＋長い文」を組み合わせる
- 「SEOの基本はキーワード選定です。（短文）しかし、それだけでは不十分です。コンテンツの質や被リンクも影響します。（長文）」
・まとめ（結論部分）の書き方
記事の最後では、読者に行動を促すことが大切です。
✅ 記事の要点を再確認
- 例：「SEO対策を成功させるには、①適切なキーワード選定 ②高品質なコンテンツ作成 ③内部リンクの活用が重要です。」
✅ 次のアクションを提示
- 例：「まずは、Googleキーワードプランナーを使って検索ボリュームを確認してみましょう。」
✅ 読者に問いかける
- 例：「あなたのサイトのSEO対策は万全ですか？気になる方は、ぜひチェックリストを活用してみてください。」
ステップ6：ライティングの効果測定と改善
記事を書いたら終わりではありません。定期的に効果測定を行い、改善を繰り返すことで、より良い記事へと成長させることができます。
① 効果測定の方法
記事の効果を測定するために、以下の指標をチェックしましょう。
・Googleアナリティクスで分析
- ページビュー（PV数）：どれだけの人が記事を読んでいるか
- 滞在時間：読者がどれくらい記事を読んでいるか
- 直帰率：1ページだけ読んで離脱した割合
・検索順位のチェック
- Google Search Consoleでキーワードごとの検索順位を確認
- タイトルや見出しにキーワードを適切に含めているか？
・SNSやコメントの反応
- どの記事がSNSでシェアされやすいか？
- 読者の反応（コメントやリツイート）があるか？
② 記事の改善方法
データを基に、次のような改善を行います。
・タイトルの見直し
- クリック率が低い場合、数字・疑問形・感情を動かすワードを追加する
- × 「SEO対策の基本」
- ○ 「90%のサイトが知らないSEO対策の基本」
・記事の構成を改善
- 離脱率が高い場合、見出しを追加して読みやすくする
- 滞在時間が短い場合、導入文を改善して興味を引く
・内部リンクを強化
- 関連記事へのリンクを追加し、他の記事も読んでもらう
・追加情報を加える
- 記事公開後に新しいデータが出た場合、追記・更新して情報を最新に保つ
以上、記事の効果測定と改善について解説しました。最後にコラム記事のメディア運営によって成功している企業をご紹介します。
成功したメディアの具体例とその戦略
ここでは、コラム記事の作成・運用を通じて成功を収めたメディアの事例を紹介します。各メディアがどのような手法で読者を獲得し、成果を上げたのかを分析し、今後のコラム記事作成に活かせるポイントをまとめました。
成功事例①：HubSpotブログ（BtoBマーケティング）
公式サイトURL：https://blog.hubspot.jp/
成功のポイント
- SEOを徹底活用
- 各記事ごとに狙うキーワードを明確にし、Google検索での上位表示を獲得。
- 「コンテンツマーケティング」「リードジェネレーション」など、企業担当者が検索するキーワードを狙い撃ち。
- 記事の最後にホワイトペーパーやウェビナーの申し込みを促し、リード獲得につなげる仕組みを構築。
- How-to記事と具体的なテンプレートを提供
- 例：「マーケティング戦略の作り方【テンプレート付き】」
- ただの解説記事ではなく、読者がすぐに使えるフォーマットを無料提供し、記事を読んだ後のアクションを促進。
- CTA（コール・トゥ・アクション）の最適化
- 各記事の最後に「この無料ガイドをダウンロードしませんか？」と、自然な形で資料請求につなげる。
- これにより年間100万件以上のリードを獲得し、営業部門と連携して商談へつなげる流れを確立。
📌 学び
- SEO×リード獲得の仕組みを作ることが、BtoBブログ成功の鍵。
- 記事単体ではなく、資料ダウンロードや無料ツール提供を組み合わせ、コンバージョンにつなげる戦略が有効。
成功事例②：SmartHRMag（HRテック領域）
公式サイトURL：https://mag.smarthr.jp/
成功のポイント
- ペルソナに特化した記事を量産
- 「人事・労務担当者の悩み解決」という明確なテーマを設定。
- 「評価制度の作り方」「リモートワーク時代の人事戦略」など、実務に直結するトピックを深掘り。
- SEOとSNS拡散の両輪戦略
- SEOを意識した記事作成で検索流入を増やしながら、
- XやFacebookでシェアされやすい「読者に刺さるテーマ」も取り上げ、バズを生むコンテンツを制作。
- 特に「人事のリアルな課題」や「職場のあるあるネタ」はSNSで拡散されやすく、多くのオーガニック流入を生み出した。
- 「記事 × ホワイトペーパー」でリード獲得
- 記事の最後に「この内容の詳細をホワイトペーパーで解説」と誘導し、
- 資料請求を通じて、見込み顧客のデータを獲得し、営業につなげる仕組みを構築。
📌 学び
- ターゲットを明確にし、読者に刺さる具体的な悩み解決記事を提供する。
- 記事だけで終わらせず、ホワイトペーパーやサービス紹介へつなげる導線を作る。
成功事例③：北欧、暮らしの道具店（ECメディア）
公式サイトURL：https://hokuohkurashi.com/note
成功のポイント
- 商品販売を目的としない記事コンテンツを重視
- 「北欧の暮らし」「日々の小さな幸せ」といったライフスタイル記事を多数公開。
- 直接的な「売ります！」ではなく、読者の共感を呼ぶストーリーを提供し、ブランド価値を向上。
- 読者参加型コンテンツを活用
- 読者がコメントできる「#わたしの暮らし」キャンペーンを実施。
- SNSと連動し、投稿を集めて記事化することでコミュニティを形成。
- コラムから自然に商品ページへ誘導
- 例えば「寒い日のコーヒーの楽しみ方」という記事の中で、さりげなく「おすすめのカップ」へリンクを設置。
- 記事を読んだ後に、違和感なく商品ページへ誘導する仕組みを作ることで、売上につなげる。
📌 学び
- コンテンツマーケティングにより、ブランドの世界観を作る。
- 直接的な「販売目的」ではなく、ストーリーを通じて自然に商品へ誘導する。
成功事例④：BuzzFeed Japan（ニュース＆エンタメ）
公式サイトURL：https://www.buzzfeed.com/jp
成功のポイント
- 感情を動かす記事作成
- 「泣ける話」「笑える話」「衝撃的な話」など、人間の感情を刺激するコンテンツを作成。
- 特に「共感できるネタ」がSNSで拡散されやすく、トラフィック増加につながった。
- シェアされるフォーマットを研究
- 「〇〇な人だけが分かる10のこと」
- 「この画像が何を表しているか分かりますか？」
- 「あなたはどのタイプ？」 など、ついクリックしてしまうタイトルを活用。
- 動画と記事の連携で相乗効果
- BuzzFeedは記事だけでなく、YouTubeやTikTokなどの動画コンテンツも活用し、クロスメディア戦略を展開。
- 記事のPVだけでなく、動画視聴数やSNSのエンゲージメントも高めることに成功。
📌 学び
- 感情を刺激する記事はSNSで拡散されやすく、バズを生みやすい。
- シェアされるフォーマットを研究し、読者がつい拡散したくなる仕組みを作る。
まとめ
コラム記事を効果的に作成するためには、ターゲット設定→テーマ選定→記事構成→タイトル＆見出し設計→ライティング→効果測定・改善の流れを意識し、読者の関心を惹きつける内容を提供することが重要です。
実際の成功事例を参考に、自分のコラム記事をブラッシュアップしていきましょう！